FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS
MBA EM MARKETING COM ÊNFASE EM VENDAS

GESTÃO DAS EQUIPES DE VENDAS

Resumo do livro: As 21 irrefutáveis leis da liderança

Rafael Ferreira Debski

Professora Mestre Paulette Albéris Alves de Melo – Ph.D

Turma: GMV 12N
ALPHAVILLE – SP – BRASIL
ABRIL/2013

Introdução:
A edição revisada do livro aborda a importância que o líder precisa dar sobre as 21 leis para que possa desenvolver e exercer a liderança, e consequentemente liderar pessoas. É destacado o fato que nenhum líder é bom em todas as 21 leis, mas é necessário que ele saiba em quais ele é mediano ou abaixo da média e se cerque de pessoas que complementem suas fragilidades, ou seja, que os membros de sua equipe sejam excelentes nas leis em que o líder não é.
Quanto maior o número de leis que forem dominadas, maior será a capacidade de liderar. “Escolha pelo menos uma, e você se tornará um líder melhor. Aprenda todas, e as pessoas o seguirão alegremente”.
1. A Lei do Limite:
Essa lei demonstra o limite de que cada pessoa pode atingir quanto ao quesito de liderança, ou seja, a capacidade que determina o grau de eficácia de uma pessoa.
O capítulo reforça como a relação entre Capacidade de Liderança x Dedicação ao sucesso pode resultar no aumento da eficácia das pessoas.
2. A Lei da Influência:
“A verdadeira liderança não pode ser concedida, indicada ou atribuída. Ela é fruto unicamente da influência, e isso não pode ser dado.”
São destacados nesse