APRENDA A NEGOCIAR EM 7 PASSOS

Durante a fase da negociação, procure levantar informações sobre o mercado dos concorrentes, qual o poder de fechamento da pessoa com quem você vai negociar, e quem mais podem influenciar suas decisões. Preveja as devidas objeções que pode ocorrer, bem como suas alternativas para neutraliza-las. Estabeleça seu piso mínimo, ate onde você pode ir, estime quanto tempo você terá de forma a não se delongar. Em cada etapa da negociação, e por fim não se deixe abalar pelas alternativas de fragilização.
Preparação para entender melhor os benefícios dos serviços
Confiança no trabalho, busca de identificação pra tornar mais receptivos para lidar com interesses em comuns gerando um clima construtivo.
Sintonia, ao iniciar o contato com o cliente procure descobrir elementos de identificação e faca associações. Simples para aumentar as semelhanças e diminuir as diferenças, torne as pessoas mais receptivas.
Porem e preciso muita sensibilidades, pois um erro de interpretação pode estragar o clima da negociação.
É sempre preciso levantar informações
Para coletar informações e preciso que haja exploração, pois elas são a matéria prima para tomar decisões ouvir e prestar atenção e todos os detalhes.
Negociar e aprender a lidar com pessoas. Um bom negociador precisa buscar conhecimento de seus interesses para que haja confiança em suas negociações
Apresentação um dos momentos mais importantes na negociação você precisa adequar-se ao comportamento