Grupo YKK
1) APRESENTACAO DA EMPRESA  HISTÓRICO
A YKK fundada em 1934, é hoje uma das maiores fabricantes de esquadrias de alumínio do mundo, com sede no Japão. Apenas a matriz produz cerca de 130 mil toneladas/ano. Ao inaugurar, em 1999, sua nova fábrica em Sorocaba, a Divisão de Esquadrias da YKK do Brasil passou a ter a maior capacidade instalada do país, podendo atingir cinco mil toneladas/ano. Seus produtos se diferenciam pela ampla variedade de linhas adequadas as obras residenciais e comerciais dos mais variados segmentos – do alto padrão ao popular – e já estão presentes em mais de um mil edifícios, apenas nos últimos cinco anos. Das 150 obras em execução no início de 2002, 60% utilizam o produto inovador da YKK, a WINSYS-SX ou …exibir mais conteúdo…

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PORTE: FATURAMENTO, CLIENTE, VENDAS
Faturamento bruto no último ano: mais de R$ 5 milhões; Vendas: 80% de crescimento em 2001 e 30% de crescimento previsto para 2002. Clientes: Serviços e indústria.

2) ANALISE DAS FORCAS COMPETITIVAS
As cincos forças competitivas dentro da empresa YKK. a) Consumidores Os principais clientes da YKK são empresas construtoras, representando 100% do faturamento anual. A empresa não faz negócio com órgãos governamentais. Seus potenciais consumidores são todos os proprietários de casas e substituição de esquadrias danificadas e antigas por novas. A YKK atua apenas no mercado interno e deve manter este posicionamento estratégico por um bom tempo. Dentro de sua carteira de clientes, existem 5 clientes preferenciais que representam 20% do seu faturamento. Seus principais clientes são as construtoras: Cyrela, Company, Brascan, Gafisa, Método, Schahin e Inpar. b) Fornecedores O fornecimento de insumos é distribuído da seguinte maneira dentre os fornecedores: 90% são fornecidos por empresas do grupo, e os outros 10%, por prestadores de serviço. Portanto, a empresa não acredita ter forte dependência em nenhum dos fornecedores para realizar suas atividades. Alguns itens críticos estão exigindo da YKK a sua nacionalização, para evitar demoras no prazo de entrega do serviço, visto que