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A ARTEDE VENDER BEM
Aprenda a contratar e capacitar sua equipe, triunfar em uma negociação e aproveitar informações de outros setores nas vendas.
Índice
A ARTE DE VENDER BEM
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ÍNDICE
A ARTE DE VENDER BEM
Aprenda a contratar e capacitar sua equipe, triunfar em uma negociação e aproveitar informações de outros setores nas vendas.
Introdução
5
Capítulo 1 | O que é a arte de vender?
10
Capítulo 2 | Como formar uma equipe de sucesso
16
Capítulo 3 | Toda venda é uma negociação
22
Capítulo 4 | A importância das outras áreas da empresa para o setor de vendas
28
Conclusão
30
Índice
3
Referências
A ARTE DE VENDER BEM
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INTRODUÇÃO
O dicionário é claro ao definir o verbo vender. Está lá: transferir a propriedade de bem ou mercadoria em troca de pagamento convencionado; fazer comércio; negociar.
Mas será que é realmente só isto? E onde fica a “arte de vender” e todos aqueles ditados populares sobre bons vendedores? Onde foram parar aqueles homens que vendiam “gelo para esquimó” ou “casa pegando fogo”?
Vender um produto, seja de uma multinacional ou de um pequeno comércio, demanda o mesmo esforço e necessidade de conhecimento, estratégia e competência.
No entanto, pela diferença de estrutura, montar equipes competentes, que consigam enxergar o potencial da mercadoria e transmitam as qualidades aos clientes, torna-se uma batalha mais aguerrida às micro e pequenas empresas.
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