- Introducción
- Estudio del mercado objetivo
- Análisis de FODA
- Estrategia del mercado
- Mezcla de producto
- Estrategia de plaza (distribución)
- Proyecciones
- Plan de contingencia
- Conclusión
Introducción
En este trabajo encontraremos un plan de marketing detallado, como llevar a impulsar la creación de una nueva universidad. Cumpliendo con todos los aspectos: Estudios de mercado objetivo, estrategia de mercado, mezcla del producto y proyecciones.
Estudio del mercado objetivo
Aspectos Demográficos
Rango de 17 en adelante.
Enfocados en las Áreas de San Miguelito, Juan Díaz, Tumba Muerto, Rio Abajo y Áreas Aledañas.
Necesidades del mercado
Esta universidad está orientada a lograr con los mejores profesionales una forma diferente de estudios ya que contamos con profesores profesionales a los cuales se les capacitado para que sea de la misma forma en cada materia y con cada estudiante, menos tareas en casa y más estudios dirigidos en el salón de clases. Ya que se lograría que el estudiante demuestre y pruebe lo aprendido en el momento y lo emplee con talleres y discusiones con sus compañeros (herraduras o foros). Tengamos en cuenta que cada materia debe dejar una enseñanza valiosa en cada estudiante y porque no en cada maestro.
Potencial crecimiento del mercado
Establecer el crecimiento estudiantil y del campus. Liderando con el estudio del mercado demográfico del área estimación y proyección de la población del distrito de san miguelito, por corregimiento, según sexo y edad con 4,861 del 2016 al 2017.
Análisis de FODA
Competencia
Posibles Competencias: UAM, Universidad Nacional, UIP, Universidad Latina en caso de que se estén buscando carreras administrativas
Clave para el éxito
Simplemente porque renovamos todo aquello que tiene que ver con ese momento en que el estudiante tiene que ESTUDIAR solo en su casa o en su trabajo para que fuera todo aquello practico que comienzas y terminas en el mismo lugar y te vas con el conocimiento que es lo importante al final del día.
Estrategia del mercado
La universidad de Desarrollo Empresarial fue creada 2016 por la demanda de persona con una visión de superación, es una universidad que se enfoca en todas las razones sociales siendo así la universidad más competitiva en su especialidad ya que cuenta con una gran gama de servicio y modernos centro de capacitaciones, se trata de llevar una campaña de reclutamiento de estudiantes con un buen índice de promedio en su formación estudiantil.
Entre sus planes son la selección de jóvenes, becas estudiantiles, concurso dinámico de reforzamiento en áreas específicas.
Objetivos
Ser una institución para el aprendizaje, de forma integral, dinámica y actualizada acorde a las actividades relacionadas a la docencia e investigación, proporcionado a los estudiantes instrumentos modernos que faciliten el acceso y la recuperación de la información.
Formar profesionales totalmente capacitados para laborar en todo tipo de empresas públicas y privadas.
Misión
Preparar a todos los estudiantes, para desarrollar y utilizar todos sus conocimientos en el campo que deseen aplicar, innovar en las técnicas y métodos ya existentes ampliando el desarrollo empresarial.
Visión
Ser la mejor Institución para la formación de profesionales, Ser una institución reconocida y avalada por nuestro sistema de educativo estandarizado y eficiente para la creación de personas excepcionales que contribuyen a fortalecer la identidad cultural y educativa.
Valores
Nuestros Valores son:
Honestidad
Respeto
Responsabilidad
Tolerancia
Solidaridad
Sinceridad
Equidad
Calidad
Integridad
Excelencia
Objetivos mercadológicos
Generales
Diseñar las políticas de gestión individual estudiantil y velar por su Ejecución y control.
ESPECIFICOS
Proponer a las autoridades universitarias las bases para el establecimiento de la Política de gestión individual estudiantil
Suministrar el cumplimiento de la obligación universitaria de formar estudiantes aptos para cada área empresarial y publica
Ayudando asimismo su difusión.
Orientar y Dar seguimiento a los procesos de organización
Testificar la conservación, autenticidad de la documentación de la Información contenida en cada plan estudiantil de cada individuo.
Mezcla de producto
Estrategia de producto
Matricula accesible
Intercambios internacionales
Becas a los estudiante sobresalientes
Profesores especializados en el area de comercio
oferta el material didáctico impreso o digital
Estrategia de precio
Descuentos del 10% sobre la inscripcion a las primeras 100 personas
Cursos gratuitos de capacitacion en general 10 primeras personas que se inscriban
Actividades extracurriculares (culturales, deportivas)
Estrategia de plaza (distribución)
Vías de acceso
Carretera panamericana
Avenida cincuentenario
Medios de transportes
Estrategia de promoción
Plan de promoción
Utilizaremos mucho la promoción en las empresas privadas y estatales, divulgando mediante foros y conferencias motivacionales y promocionales con nuestros profesionales educativos que pertenecen a las mejores empresas.
Plan de medios
Programas de televisión (la cascara, noticieros)
Medios impresos (el siglo)
Promoción al canal de distribución
Ferias en los colegios
Promociones al mercado meta
Atraer al mercado meta ofreciendo a la oferta de nuestros servicios con precios llamativos, innovando en redes sociales (twitter, Facebook)
Proyecciones
Ventas estimadas
Ventas Estimadas: 780,000.00 Anuales / 260,000.00 x Cuatrimestre / 65,000.00 x Mes.
Población 315,019 HOMBRES 152,596 MUJERES 162,423
Proyecciones de gastos
Gastos:
Préstamo para compra y remodelación del edificio: 8, 000,000 x 20 años / 17,500.00 Anuales / 1,460.00 Mensuales.
28,000.00 Sueldo de profesores Mensualmente.
3,540.00 Gastos de Mantenimiento y Administrativos (3 Personas de Mantenimiento a 500.00 Mensuales + 3 Secretarias Administrativas a 600.00 Mensuales)
6,550.00 Para Marketing, Promoción y Ventas.
25,540.00 de Capital
39,460.00 de Gastos
Plan de contingencia
En casos de que las ventas (matriculas) sean bajas se modificaran los precios en la inscripción.
En caso de desastres naturales (sismos, inundaciones, incendios, etc.) en las instalaciones las clases se impartirán vía web.
Anexo
Conclusión
En este proceso de plan de marketing hemos aprendido que trabajar en la creación de un producto o servicio, se debe llevar a cabo una serie de procedimientos rigurosos que cumplan con la necesidad del mercado actual y cambiante.
"Tú Educación, Nuestros Compromiso"
Técnicas de Negociación de Ventas
Panamá 2016.
Autor:
Saintisaac.