Vendedores en Pinturerías Color Inn, S.A. de C.V.
C28-09-001

En enero del 2004, el Ing. Edmundo Guerrero, Director General de Pinturerías Color Inn, concesionario de Pinturas’COMEX, reflexionaba preocupado sobre cómo incrementar sus ventas, ya que en la reunión para revisar el plan de trabajo del año que iniciaba, sus socios le habían pedido que doblara el crecimiento que había propuesto (del 9 al 20%) y que lo plasmara por escrito antes de 30 días. Él sabía que esto sería muy difícil con la estrategia tradicional de ventas en mostrador. Esta era la estrategia de ventas de las más de 100 tiendas‘COMEX en la ciudad, a quienes consideraba su competencia junto con otros cientos de tiendas de otras marcas. Edmundo sospechaba que si …ver más…

La historia de Pinturerías
Pinturerías Color Inn era una concesionaria de COMEX dedicada a la comercialización y venta de pinturas y complementos. En ese momento contaba con 15 tiendas y competía con otras COMEX en la ciudad, que eran operadas por más de 20 concesionarios diferentes
(personas o empresas), es decir, había quien operaba 1 tienda mientras que otros manejaban más de 12. Nació en 1994 con 5 tiendas, la situación de la empresa era incierta, pues mes a mes se debatía alrededor del punto de equilibrio y una fuerte deuda con COMEX.
En junio de 1995 el Ing. Edmundo Guerrero se incorporó a la empresa como gerente de operaciones. Para febrero de 1997, Edmundo se convirtió en el director general con la posibilidad de comprar acciones.
Edmundo demostró desde el principio tener la capacidad para sacar adelante el negocio, simplificando la operación de las tiendas y eliminando las líneas de negocio que no fueran rentables, así como manejando la deuda con’COMEX para que no le detuvieran las cuentas
(suspendieran los embarques de producto), a pesar de los atrasos en pagos.
Se reunía con uno de sus socios 2 veces por semana para revisar avances y proyectos, y por lo menos una vez al año con todos los socios para analizar resultados y proponer planes.
Así poco a poco y con mucho trabajo, la cadena de tiendas de Pinturerías fue creciendo. A inicios del 2004 contaban con 15 tiendas en Guadalajara (anexos 1 y 2).
Edmundo se había