Equipo: ____ Grupo: _____
Integrantes:
Joel Rivera León
Luis Eduardo Valle Cruz
Raúl Vázquez Pardomo
Luis Armando Cervantes Betancourt
Oscar Marian Eng Manzano

Desarrolle los siguientes ejercicios

Ejercicio 1 Valor 30 puntos

Expectativas de un Joven

Un joven de 20 años, al finalizar sus estudios universitarios, nos comenta que ha oído a su padre mil veces decir que se ha "matado trabajando desde que era un niño", y esto, visto las úlceras y problemas de corazón que tiene, debe ser algo más que una frase hecha. Tiene claro que no quiere acabar así.

De nuestra conversación con él, sacamos los siguientes apuntes, un poco desordenados:

Sus ingresos deseados son de $15,000 al mes.
Horas de trabajo: supone puede …ver más…

En conjunto, si sabemos cuál es el coste de un vendedor y sabemos en un momento dado cuántos son los pedidos totales que ha recibido la empresa sabremos cuál es el número indicado de vendedores, es decir, aquellos que pueden mantenerse de acuerdo al presupuesto de que se dispone para vendedores. El número real de vendedores tiende a ser el de vendedores indicados pero, por motivos de que hay que contratar a las personas adecuadas, se tarda un tiempo en el ajuste.

Los pedidos que la empresa consigue dependen, naturalmente, del número de vendedores y de la eficacia en las ventas de estos. Por eficacia en las ventas de un vendedor entendemos el número de pedidos que es capaz de conseguir por unidad de tiempo.

En general la eficacia en las ventas dependerá de factores tales como la habilidad del vendedor, la calidad del producto, los precios y la presión de la competencia etc. No obstante, a efectos de este ejercicio, supondremos todos estos factores fijos y que determinan una eficacia media idéntica para cada vendedor que tan sólo depende del plazo de entrega. El plazo nominal de entrega, y por otra parte mínimo, es dos meses.

En estas condiciones un vendedor puede llegar a conseguir cerca de 40 pedidos por mes. Conforme el plazo de entrega aumenta los potenciales compradores irán redirigiendo su compra hacia productos de la