VENTAS AL DETALLE

LEIDY YOHANNA GRANADOS ORTIZ

ANDRES PEREZ
(DOCENTE)

ACADEMIA NACIONAL DE APRENDIZAJE ANDAP
ASISTENTEADMIN ISTRATIVO Y GERENCIAL
SEMESTRE III
FACATATIVA, 2014
PREGUNTAS Y PROBLEMAS
1. En cada una de las siguientes situaciones, ¿es el vendedor un detallista y es la transacción una venta al detalle?

a. Contratista independiente que vende servicios de cuidado del césped puerta a puerta

b. Granjero que vende frutas frescas y hortalizas puerta a puerta.

c. Granjero que vende frutas frescas y hortalizas en puesto al lado de la carretera.

d. Tienda de artículos deportivos que vende uniformes a un equipo de beisbol profesional.

e. Fogdog sports que vende …ver más…

¿cómo conciliaría esta perspectiva con el hecho de que actualmente haya tanta competencia de precios en las ventas al detalle?

RESPUESTA:
Se puede estar hablando de la ubicación de productos, precios, y establecimientos; tres puntos muy importantes a la hora de vender un producto y la mejor forma de hacerlo es exhibirlo y promocionarlo o publicarlo de tal manera que el uso que se le eta dando a la ubicación sea demasiado buena siendo este un proceso de interrelación humana

6. ¿Qué pueden hacer las tiendas especializadas para fortalecer sus posiciones competitivas?

RESPUESTA:
Estas tiendas deben manejar diversas técnicas de venta como son: las promociones, los descuentos, bon os de compra entre otros, que sean atractivos para el cliente sin dejar de lado la calidad del producto y además manejar diferentes formas de pago.

7. “El supermercado con su razón matemática de gastos operativos de 20%, es la institución más eficiente de las ventas al detalle de la actualidad” ¿está de acuerdo con esta afirmación? ¿en qué formas podrían los supermercados reducir aún más sus gastos?.

RESPUESTA: los supermercados son las tiendas detallistas más completas por que ofrecen variedad en los productos, una de las mejores maneras de reducuir costos es “quitándole un poco de importancia” a ciertos productos que necesitan menos exhibición, menos embalaje y cuidado, que