CASO IRSISA

1. PRESENTACION DEL CASO.-.

El Sr. García, tenía un pequeño problema, acababa de recibir la citación para su primer directorio de la empresa “Inversiones y Representaciones San Isidro S.A. - IRSISA”, donde recientemente había sido nombrado en dicho cargo, hay serias dudas en relación con su participación en dicha reunión lo mantenían muy preocupado.
Su experiencia contable financiera, era casi nula, y por esos atares del destino había terminado representando al clan familiar en el mencionado órgano directriz de la empresa.
Es así que estuvo examinando la agenda y encontró que el tema de discusión sería el Estado de Resultados, informe que no acompañaba a la agenda y que sería entregado al inicio de la sesión, es por …ver más…

García establecer sus puntos de control en la reunión.

CASO IRSISA

1. ESTADO DE RESULTADOS DE INVERSIONES Y REPRESENTACIONES SAN ISIDRO S.A. – IRSISA AÑO 1992

2. ANALISIS DEL CASO

Empresa : INVERSIONES Y REPRESENTACIONES SAN ISIDRO S.A. IRSISA.
Clasificación de Empresa : FABRIL / Tamaño Mediano.
Giro del Negocio : Fabricación de Calzado para todas las edades.
Marketing Estratégico : Ventas 70% en Lima y 30% en Provincias.
Estrategia Comercial : Nivel medio y medio-alto.
Comentarios sobre el Estado de Resultados :

2.1. SOBRE EL TOTAL DE VENTAS.-
El Cuadro indica que el 70% de las Ventas son en la ciudad de Lima y 30% en Provincias.
Se tiene que analizar a qué ciudades del interior se está llegando y cómo es la estrategia de marketing, para hacer un seguimiento de resultados de cómo elevar la participación de provincias.

2.2. SOBRE EL COSTO DE VENTAS.-
El Cuadro nos indica que este rubro representa el 66.11% de las ventas netas, lo cual indica que se requiere revisar los componentes de este costo, a fin de poder hacer mejoras :

- Analizar Inventarios de Materia Prima, Productos en Proceso y Productos Terminados : si los stocks disponibles están dentro de márgenes aceptables para la empresa, o existen mermas/pérdidas o sobre-stock que hace que se pierda o inmovilice dinero.