INFORMACIÓN GENERAL

Nombre de la asignatura
Fundamentos de mercadeo.
Periodo académico:
Quinto
Nombre del alumno:
Diego Valbuena Lache
Integrantes del equipo:
Jaime Arguello
José Mojica

Taller “Diseño de una estrategia de ventas y distribución”

Para el desarrollo de este taller pueden conformar equipos de mínimo 4 y máximo 5 personas, y se deben leer el capítulo 8 del libro Fundamentos de marketing 1ª ed de Kotler, Armstrong y Benassini. Este taller tiene una calificación máxima de 10 puntos. Les deseo muchos éxitos.

Para el desarrollo de esta actividad debe seleccionar un producto reconocido, que lleve muchos años en el mercado y que en la actualidad se encuentre en una etapa de declive. El ciclo de vida de un producto se divide …ver más…

Grupos de referencia: Frente a estos grupos de referencia contamos con la oportunidad de llegar a líderes de opinión los cuales influencian a otros grupos en la selección de nuestro producto.
Familia: Siendo conscientes que los miembros de la familia pueden tener gran influencia en el comportamiento del comprador, se denota como a través de los padres los hijos comienzan con el consumo de chicles desde corta edad tan solo por la imitación o deseo de probar.

Analizando los diferentes factores sociales, encontramos que el consumo de nuestro producto es algo que está arraigado en la cultura Colombiana, no importando su nivel socio-económico y siendo adquirido el consumo del mismo por ejemplo en muchos casos.

7. Observe los factores sicológicos que determinan la selección de nuestro producto o servicio como motivación, percepción, personalidad y actitudes.
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MOTIVACIÓN

Una persona tiene muchas necesidades en cualquier momento. Algunas son el resultado de estados fisiológicos lo cual para este producto seria tener un aliento más fresco o tener algo en su boca para generar autocontrol.

PERCEPCIÓN

Se distingue por la sensación y su carácter activo ya que la acción perceptiva incluye una elaboración de los datos sensoriales por parte del individuo para este caso sería su presentación y su sabor

PERSONALIDAD
La personalidad Se define como el conjunto de características psicológicas internas que determinan y