Las compañías muchas veces exageran el atractivo de los mercados extranjeros, y eso puede llevar a una empresa a cometer caros errores.
Muchas compañías que son exitosas en un lugar, ignoran las dificultades de entrar en un mercado extranjero como pionero. No solamente se deben tener en cuenta las ventas potenciales, hay que analizar el impacto probable de la distancia. Con distancia no nos referimos solamente a la distancia geográfica, sino que se pueden considerar tres otras dimensiones como:
1) Factores culturales  religión, raza, normas sociales y lenguaje.
2) Factores administrativos  moneda (tipo de cambio), acuerdos comerciales, etc.
3) Factores económicos  calidad de los canales de distribuciones e ingresos.
Estas …ver más…

Los distintos tipos de distancia influencian en diversos sentidos dependiendo de la industria. Los factores pueden ser, en algunos casos evidentes, sin embargo en otros, estos se muestran con mucha sutileza.
Geográfica  afecta los costos de transporte y de comunicación, ésta adquiere particular importancia para las compañías que comercializan productos pesados, de gran volumen, frágiles, perecederos, o cuyas operaciones requieran alto grado de coordinación. En este aspecto no es importante solamente la distancia de un país a otro, sino que también es de suma relevancia la densidad y volumen del país, la topografía, la distancia de las ciudades respecto de las fronteras, el acceso a los océanos, etc.
Cultura  afecta las preferencias del consumidor. En esto hay que tener especial consideración tratándose de una empresa de medios o una que comercializa bienes de consumo. Las diferencias en la religión, raza, normas sociales y lengua afectan, por ejemplo, cuando dos países hablan el mismo idioma, se facilita el comercio. Los atributos culturales crean distancia al influir en las decisiones que toman los consumidores al elegir entre dos bienes sustitutos, debido a las preferencias por sus características específicas, por ejemplo: en Rusia lo consumidores prefieren comprar cosas rojas, porque ven el mundo rojo como algo más bonito, o los japoneses cuando compran