El poder de lo simple
Jack Trout con Steve Rivkin edición internacional Raul Peralba y Raul G. del Rio)

Lo simple, por qué la gente le teme tanto. Ser simplista – Que simplifica o tiende a simplificar. Cuando se empieza a dar vuelta sobre todas las soluciones posibles a un problema entramos en un camino de caos. Se acaba con ideas contradictorias y la gente se mueve en distintas direcciones. La sencillez requiere que se reduzcan las opciones y que se decida un camino único.
La complejidad no debe admirarse debe evitarse
El sentido común, puede simplificar las cosas. El sentido común es la sabiduría que todos compartimos es algo que registra una verdad obvia para la comunidad. Las ideas simples tienden a ser obvias porque tienen …ver más…

Se trata de entender los cuatro tipos de Marketing de Guerra y darse cuenta de cuál se aplica a cada situación. Hay que elegir la estrategia competitiva correcta. Defensa, Ataque, Flanqueo, Guerrilla. 1. La guerra defensiva es la que libran los líderes del mercado Los líderes más agresivos están dispuestos a atacarse a sí mismos con nuevas ideas. 2. La guerra ofensiva o de ataque es la estrategia para el número 2 o 3 en una categoría. El primer principio es evitar la fortaleza de la posición del líder. Se debe encontrar un punto débil en el que atacar. Entonces se enfocan todos los esfuerzos en ese punto.
3. La guerra de flanqueo es para los competidores pequeños o nuevos que intentan ganarse una posición en una categoría evitando la batalla principal. Suele desarrollarse sobre un área que no esté en disputa y la sorpresa es un factor importante. Conozca a su competidor. Evite sus fortalezas, Explote sus debilidades

LA ESTRATEGIA, Sobre todo es cuestión de diferenciación. hay que proporcionar a los clientes «una razón» para que nos compren a nosotros, en lugar de a nuestros competidores. Si no existe esa razón, entonces hay que tener un precio muy , muy bueno.Para diferenciarse se requieren tres pasos: Tener una idea sencilla que nos separe de la competencia. Contar con las credenciales o el producto que haga este concepto real y creíble.Construir, el programa para que nuestros clientes actuales y potenciales sean conscientes de esta diferencia. la