El primer capítulo del libro psicología de ventas explica la importancia y relevancia que tiene un vendedor tanto en la sociedad como en las organizaciones privadas, pues estos se encargan de agilizar la economía no solo de un municipio si no del estado y hasta del país, explica la mecánica de los vendedores dentro de una organización y la aportación de cada uno dependiendo su nivel de eficiencia y eficacia al realizar su trabajo, así como su posibilidades económicas y el nivel de ingresos que un vendedor puede percibir, también resalta aquellos detalles que pueden dar la diferencia entre ser un buen vendedor o un vendedor mediocre.
El capítulo también refiere a la capacidad de la “evolución” o mejor dicho la mejora continua mediante un …ver más…

El principio de Pareto “regla 80/20” el 20% de los mejores vendedores hacen el 80% del dinero y el 80% de los peores vendedores hacen solo el 20% del dinero y que también que el 20% de los mejores entre el 20% de los mejores equivale al 4% de los mejores, gana el 80% del dinero del 20% de los mejores vendedores, nunca tendrás que preocuparte por el dinero otra vez o inquietarte por la seguridad laboral el empleo nunca más te quitara el sueño, “no te preocupes por el dinero”.
El concepto borde ganador es una de las ideas de gerencia y ventas más importantes del siglo XXI, este principio dice que “pequeñas diferencias en la habilidad pueden llevar a enormes diferencias en los resultados”, por ejemplo si un caballo compite en una carrera y gana por una cabeza gana diez veces el promedio del caballo que pierde por una cabeza.
Tienes que mejorar un poquito en el desarrollo de tus ventas por medio del mejoramiento de tus habilidades esto te dará pauta a acumular una buena diferencia entre competidores y así cada vez mejoras tus destrezas adicionales y comienzas a destacar entre las