INDICE

INTRODUCCION

PRESUPUESTO COMERCIAL

En la actualidad los presupuestos constituyen una herramienta indispensable para la administración de las empresas, las decisiones de tipo gerencial no se toman únicamente sobre una base de resultados históricos, al contrario se debe realizar sobre proyecciones efectivas que nos permita anticiparnos a corregir hechos negativos que perjudique la economía de una empresa.

El uso de las técnicas del marketing se ha generalizado y ya alcanza no sólo a los productos de consumo masivo, sino que se ha expandido prácticamente a todas las áreas de negocio. Los presupuestos comerciales son cada vez más importantes, estos no se pueden considerar de forma aislada dentro de la empresa, sino …ver más…

* El plan de ventas es la base de la planificación periódica de las empresa por que casi toda la demás planificación se constituye sobre el. Las ventas constituyen la fuente primaria de fondos; las adiciones de capital necesita, la cantidad de gastos al planear, los requisitos de mano de obra, el nivel de producción y otros aspectos operacionales depende del volumen de ventas. * Las ventas se pueden presupuestar tanto a corto plazo como a largo plazo * El plan a corto plazo es táctico y el de largo plazo es estratégico * Los planes de venta a corto plazo generalmente están sujetos a revisión y rectificación cada 3 meses. Además deben ser reestructurado según responsabilidad de mercadeo para los propósitos de control * Un plan total de ventas comprende todas las actividades de venta: Los volúmenes de ventas y los componentes de costo de venta el objetivo principal de un plan de venta es expresar el mejor juicio de la administración sobre los ingresos potenciales de ventas futuras , basado en:

a. El conocimiento actual de la empresa
b. El ambiente
c. El impacto de los objetos empresariales
d. Las estrategias administrativas
Los objetos de las empresas proporcionan las metas alrededor de las cuales se desarrolla el plan de ventas

* El plan de ventas antes de elaborarse incluye 3 presupuestos principales. El de mercado, promoción y publicidad y gastos de venta

PRONOSTICO DE VENTAS:
Es la proyección de las ventas u ofertas