Introducción

A continuación se hará un resumen capítulo a capítulo del libro escrito por Eliyahu M. Goldratt, “No es cuestión de Suerte” para luego hacer una crítica sobre el mismo.
Es importante destacar que este libro trata de la segunda parte de “La Meta”, libro escrito por el mismo autor para transmitir su Teoría de las Restricciones a través del mismo personaje, Alex Rogo.
Alex Rogo deberá aumentar el valor del crédito de la empresa en la que trabaja, UniCo, para poder salvar el futuro de sus empleados. Para ello, desarrolla tres métodos para sus tres empresas que conseguirán un aumento de los beneficios y, por lo tanto un aumento del valor de las empresas. Finalmente venderán dos de las tres por un precio tres o cuatro veces …ver más…

Capítulo 6
Alex y Don, su ayudante, se reúnen con Bob Donovan (presidente de Cosméticos 1) y Stacey (presidenta de Vapor a Presión). Todos hablan sobre el nuevo sistema de distribución de Bob. Ha conseguido pasar de enviar completos el 30% de los pedidos al 90%. Esto lo han conseguido reduciendo el inventario de los almacenes regionales de 3 meses hasta los 20 días. El resto del inventario se almacena en fábrica, desde donde se reponen los almacenes regionales cada 3 días. Además ya no tienen costes de envíos entre almacenes. Antes se enviaban los productos al almacén en cuanto estuvieran fabricados, basándose en una previsión a 3 meses vista. Sin embargo, ahora solo se envía producto a una región específica cuando las tiendas ya han consumido el producto.

Capítulo 7
Alex se da cuenta de que el sistema de Bob va a producir un aumento de las perdidas en 10 millones de dólares. Deben encontrar una forma en aumentar las ventas. Bob propone entonces inflar los almacenes centrales pero Alex rechaza la propuesta.
Ahora es el turno de Stacey para hablar de la situación de su empresa Vapor a Presión. El problema es que ya no ganan tanto con los diseños propios de maquinaria y lo hacen más con las piezas de repuesto, que son aún bastante lucrativas. Tras un tiempo de discusión y sin llegar a ninguna conclusión que pudiera realzar las ventas, Alex propone buscar ideas de marketing para conseguir diferenciar el producto.