6.- NATURALEZA DEL MERCADO INDUSTRIAL
Como ya hemos visto los mercados industriales lo constituyen los usuarios industriales que son organizaciones lucrativas, industriales o institucionales que adquieren productos o servicios para emplearlos en su propio negocio o para hacer con ellos otros productos. El fabricante que compra sustancias químicas con las cuales elabora un fertilizante es un usuario industrial de esos productos. Los agricultores que usan el fertilizante para la producción comercial agrícola son usuarios industriales del fertilizante. Si una persona lo compra para su jardín, será el usuario final porque lo adquieren para un uso personal no lucrativo. Los supermercados, hospitales o cualquier empresa que compran cera …ver más…

Mencionan que la demanda derivada es la demanda de productos de negocio a negocios por que las organizaciones compran productos que se van a utilizar para elaborar productos de consumo.
Otro ejemplo de demanda derivada es el caso de las compañías de aluminio que utilizan en sus campañas de publicidad los beneficios de reciclaje que brinda el aluminio a los consumidores incitándolos a comprar bebidas que este hechas de este material.

DEMANDA INELÁSTICA
Otra característica fundamental del mercado industrial se relaciona con el rasgo de la demanda derivada: la demanda de muchos productos industriales es relativamente inelástica, Es decir. la demanda de un producto reacciona muy poco ante los cambios de precio. Si el precio de los sacos para caballero aumenta o desciende de modo considerable, probablemente no habrá un cambio apreciable en la demanda de botones.
Esta demanda es inelástica porque el costo de cada parte o material de ordinario representa una parte pequeña del costo total del producto terminado. El costo de la sustancia química de una pintura es una proporción pequeña del precio que el consumidor pagará por ella.
Desde el punto de vista de la mercadotecnia, hay tres factores que es el preciso atender en relación con la inelasticidad de la demanda industrial:
El Primero