CASO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL:

Sangsung es un gran productor coreano de embarcaciones de recreo que ha decidido recientemente expandir su negocio al sector de equipamiento de pesca, fundamentalmente, cañas de pescar y carretes. Se trata de una compañía de reconocido prestigio por sus productos de calidad en todo el sudeste asiático. Sus equipos deportivos de pesca han recibido críticas muy favorables y su precios son competitivos con las marcas de mayor reconocimiento internacional como Daiwa, Shakespeare y Abu.

Sus mercados objetivo han sido los del sudeste asiático, incluyendo Japón, Taiwán, Corea, y Vietnam, todos ellos países conocidos por su afición a la pesca. En los cinco primeros años de su entrada al mercado de los …ver más…

Los dos equipos tienen la siguiente composición:
|Equipo Danés: |Equipo Coreano: |
|Jens Jespersen, Director General |Chai Lie, Director de Exportación |
|Ole Jensen, Director de Marketing |Hyung Kim, Director de Marketing |
|Kristin Hansen, Directora de Ventas |Sam Park; Directos de Ventas |
|Merette Damsgaard, Secretaria |Suzie Jon, Secretaria |

INFORMACIÓN PARA EL EQUIPO DE SANSUNG

El departamento de marketing de Sansung ha investigado la empresa danesa SSGI y una de sus conclusiones es que se trata de una compañía de prestigio y bien introducida en el mercado escandinavo. A pesar de no distribuir marcas tan importantes como Daiwa y Shakespeare, distribuyen otras no tan conocidas como Cath All y Dynamo con mucho éxito.

SSGI consiguieron un gran éxito en el lanzamiento de estas dos marcas ya que en dos años alcanzaron el 5% de cuota de mercado. Sansung es consciente de que los distribuidores que representan a grandes marcas no van a representar los equipos de Sansung y