La Organización Del Departamento Comercial

1012 palabras 5 páginas
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TEMA 1: LA ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL
ACTIVIDAD 1: Enumera las distintas actividades que se pueden realizar dentro de las áreas de Finanzas, Marketing, Servicios Internos, teniendo en cuenta la división funcional.

ACTIVIDAD 2: ¿Cuál será el organigrama de una empresa sabiendo que sus mercados se localizan en Europa, Asia y África?

ACTIVIDAD 3: ¿Cuáles son las fases del proceso organizativo? 1. Determinar claramente la actividad a realizar. 2. Realizar la división de la actividad. 3. Ordenar las divisiones y personas responsables de ellas 4. Establecer los medios (materiales y humanos) necesarios en cada división, fijando el papel de cada uno de ellas. 5. Implantar un sistema de comunicación adecuado …ver más…

El Marketing Directo: pretende aunar los esfuerzos de la venta personal, publicidad y promoción, utilizando uno o más medios de comunicación con objeto de conseguir respuestas medibles y/o una transacción comercial.

TEMA 3: TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN
ACTIVIDAD 1: La empresa ZaZa S.L. Dedicada a la comercialización de productos de limpieza tiene diferenciados ente sus clientes potenciales a tres segmentos. Un estudio realizado ha desvelado que las previsiones de venta para cada segmento es de 10000€, 8500 € y 15000€ respectivamente. El rendimiento medio de la fuerza de venta se estima en 4187€ al trimestre. ¿Cuántos vendedores serán necesarios para cubrir su distribución entre los segmentos? * Cálculo del volumen total de ventas previstas: 10000+8500+15000= 33500€ * Distribución entre el rendimiento del vendedor: 33500/ 4187 = 8 vendedores. * Cálculo de los vendedores por segmento: a) 10000/4187= 2 vendedores en el segmento 1 b) 8500/4187= 2 vendedores en el segmento 2 c) 15000/4187= 4 vendedores en el segmento 3
ACTIVIDAD 2: ¿Cuántas formas de retribución de los vendedores conoces? a) Sistema de salario fijo: Salario mensual, independiente de las ventas que consiga el vendedor. b) Sistema de salario por comisiones y/o primas: Salario basado en un porcentaje determinado de las ventas que realice y que se hayan cobrado. c) Sistema

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