CARACTERISTICAS DE PRODUCTOD VENTAJAS, COMPETITIVOS, PRESENTACION Y PRECIOS.

Hace seis años la empresa ecuatoriana Con su marca Tumix, logró desplazar al líder -Cadbury Adams-en ciudades como Bogotá y algunas al oriente del país, convirtiéndose en el segundo jugador más importante de esta categoría. La estrategia consistió en poner en tiendas, casetas y cajoneros, un producto similar al ya posicionado Chiclets Adams con un valor inferior en 50% al de la competencia, y hacer una agresiva campaña publicitaria que invitaba a comprar el producto por solo $100.
En volumen, el mayor consumo corresponde al segmento infantil, pero en dólares el tamaño del mercado de adultos representa un 64% del total de las ventas, impulsado en parte por …ver más…

Tiendas al detalle

Como una necesidad de conocer más a fondo el desempeño de las tiendas y la manera como las empresas han tenido que irse adaptando a las nuevas condiciones del mercado, nació MeikO. Esta firma, con el apoyo de FENALCO, rastrea, perfila y caracteriza unos 17.000 establecimientos de este tipo, en donde registran periódicamente el desempeño de 45 categorías de productos de consumo masivo, que incluye la variable de presencia en el punto de venta. Este trabajo, que pronto se extenderá a otras ciudades como Barranquilla, Cali, Medellín y Bucaramanga, se ha convertido en una valiosa herramienta para una decena de compañías. Su más reciente estudio ratifica el hecho de que las tiendas en el país siguen vivitas y coleando.

Juan Manuel Medina, director comercial de MeikO, sostiene que las tiendas de barrio y sus clientes se convirtieron en factores estratégicos para el desarrollo de los fabricantes de productos de consumo masivo. "Los productores han entendido que el consumidor de los niveles socioeconómicos más populares demanda productos de bajo desembolso para hacer rendir más sus recursos y han tenido que adaptarse en función a esta tendencia. De ahí que las tiendas sean cada vez más competitivas y crezcan apoyadas