ESTRATEGIA DE MARKETING DE UNA EMPRESA INTERNACIONAL

Quilmes Industrial S.A. (Quinsa), tiene como principal accionista a la familia Bemberg.

Antecedentes.

El Sr. Otto Peter Bemberg, nació en la ciudad de Colonia, Alemania y llegó temporalmente a Buenos Aires en 1852, a la edad de 23 años.

Al año siguiente regresó a la Argentina y se casó con doña Luisa Ocampo.

Se estableció en el país, con la ayuda de sus padres, fundando una empresa que se dedicó a la importación de tejidos y a la exportación de granos, cueros, lana y charque.

En 1860, asociado a Capitales franceses fundó la destilería de alcohol de grano Franco-Argentina en la localidad hoy llamada Guillermo E. Hudson.

Entre 1862 y 1870 fomentó la colonización de la …ver más…

Distribución

Lleva a cabo una distribución intensiva, estando el producto presente en supermercados, restaurantes, lugares de moda, pubs, playas, botillerías y drugstores.

La comercialización se efectúa primordialmente en Santiago y Viña del Mar, zona que concentra 60 por ciento del consumo trasandino.

Precio

La cerveza Becker se introdujo en el mercado con un precio bajo, para competir directamente con Cristal, la cual era la cerveza más popular del mercado chileno.

Producto

Características de la cerveza Becker:

• Atributos intrínsecos: cerveza tipo Lager, por su bajo grado de alcohol; de baja fermentación, cantidad media de gas y rubia. • Atributos externos:

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• Atributos intangibles: se creó una marca local nueva para el mercado chileno: Becker.

Planificación y desarrollo del producto: modificación de las características del producto.

EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA

La estrategia desarrollada por la empresa, fue exitosa debido a que:

• Produjo un crecimiento de la industria chilena: aumentó el consumo per de cerveza en el país. • Cambió los hábitos de consumo de los chilenos: incorporó al segmento femenino, al segmento joven adulto (20-35 años) y a estratos socioeconómicos medios y altos. • Ayudó a definir el perfil del consumidor chileno.

Sin embargo, la cerveza Becker no logró ganarse un lugar importante en el mercado, ya que no pudo ganarle