The Big Kahuna 1. Los 5 elementos que identifico de la administración de ventas son los siguientes:

* Planeación: En la película existen tres personajes; “Larry, Phil y Bob”, ellos son parte de una empresa que vende lubricantes, y escenario en el cual se encuentran es en una reunión en la cual tienen que cerrar una venta con su “pez gordo” un empresario que les ayudaría a escalar en su empresa, si es que logran concluir dicha venta. Estos tres personajes planean cómo se llevará a cabo ese cierre, y pretenden que no sólo los demás inviertan en su empresa, si no que Fuller su principal objetivo cierre trato con ellos. * Presupuesto de Ventas. En cuanto al presupuesto de ventas, podemos ver que en la película, que esta …ver más…

Dentro de las funciones de un gerente de venta están; motivar, capacitar, ayudar, e incentivar a los vendedores de manera personal, para el cumplimiento de los objetivos de cada vendedor.

2. Los elementos del Proceso de ventas que encontré en la película fueron los siguientes * Escucha Activa: Aquí Bob realizo una escucha activa realmente cuando platico con el “Big Kahuna”, ya que en ese momento lo que menos necesitaba este empresario era hablar de negocios, estaba en un momento vulnerable sentimentalmente y Bob lo comprende a la perfección, por tanto y él se centra en escuchar con atención y hablar con el cliente de lo que él necesita en ese momento. * Recabar información previa: En la película podemos ver que Bob, realiza un poco de este paso, ya que se informa con Phil y Larry acerca de qué tipo de cliente será el que abordarán durante la “fiesta”, mientras que Phil y Larry ya realizaron un poco más de esto, ya que llegaron con previa información del cliente a la reunión. * Realizar la presentación: En la película no se observa que haya una presentación del producto como tal, sin embargo se puede dar a entender que en cada platicar personal que tuvieran (Larry, Phil y Bob) con los clientes en esta reunión se haría una presentación personal. Bob a pesar de que estuvo platicando con el cliente principal, no pudo realizar una presentación como tal del producto. * Obtener un compromiso: Debido a que Bob no dio una presentación del producto,