Pensamiento Estratégico Orientado al mercado
“Análisis de la competencia y fuentes de ventaja competitiva” 1. ¿En qué medida el conocimiento del mercado puede ser una fuente de ventaja competitiva en el mercado de teléfonos móviles, para una compañía como Nokia?
El conocimiento es la clave de la ventaja competitiva en cualquier entorno. Si una empresa carece de un conocimiento adecuado de los clientes y/o de la competencia, se encuentra con capacidades disminuidas para conseguir clientes o adquirir un crecimiento de su cuota de mercado. Si se posee una ventaja competitiva en el conocimiento, se puede diseñar una estrategia basada en el mercado para alcanzar ganancias sustanciales sin pérdidas excesivas; y Nokia debe enfocarse a …ver más…

Aunque actualmente en Colombia no hay mayor diferenciación de éste producto entre los diferentes competidores.

6. ¿Qué impacto podrían tener las estrategias de precios bajos todos los días, de Procter & Gamble, sobre la rivalidad de la competencia y el «dilema del prisionero»?
Una estrategia de descensos de precios iniciada por Procter & Gamble incitaría a la competencia a realizar la misma acción, con el objetivo de minimizar la disminución de beneficios, lo cual se conoce como el dilema del prisionero; porque tanto la empresa líder de la estrategia como la competencia se ven envueltos en una situación donde ninguna de las dos empresas incrementaría su cuota de mercado.

7. ¿En qué medida Internet afecta a la recogida de información competitiva? ¿Qué fuentes tradicionales de inteligencia competitiva es más posible que se encuentren disponibles en Internet?
En la era de la información en la que nos encontramos, la información sobre los mercados y sobre la competencia se encuentra disponible, cada vez con más rapidez. Asimismo, gran parte de la información de la competencia es de acceso público y se encuentra disponible en internet.
Dentro de las fuentes tradicionales podemos obtener: informes de los estados financieros, análisis de mercados, cuota de participación en el mercado, noticias sobre desarrollo e innovaciones del sector, biografía de los altos ejecutivos, entre otras. 8. ¿Cuál es el beneficio del análisis de distancias en relación con la competencia?