Estrategias En La Demanda Primaria, Estrategia En La Demanda Selectiva. Selección De Una Estrategia De Marketing.

2363 palabras 10 páginas
Ver más
INFORMACIÓN GENERAL

Tema específico: La empresa y su respuesta estratégica al entorno: Estrategias en la demanda primaria, Estrategia en la demanda selectiva. Selección de una estrategia de Marketing.

DESARROLLO DE LA SESIÓN

Las empresas suelen dar respuestas estratégicas de distinta naturaleza ante las amenazas o ante las oportunidades Cuanto mayor sea la diversidad de experiencias funcionales, mayor será la variedad de información que será analizada del entorno y, por tanto, mayor la generación de nuevos conocimientos que servirá de apoyo a las respuestas estratégicas que la empresa adopte ante los retos del entorno

1. ESTRATEGIAS DE DEMANDA PRIMARIA: diseñadas para incrementar el nivel de demanda de un producto por parte de …ver más…

Existen dos formas de posicionamiento:
Posicionamiento de Confrontación Directa Con esta estrategia, una empresa ofrece básicamente los mismos beneficios que los competidores, pero trata de superar a la competencia ya sea mediante Calidad Superior o mediante liderazgo de precios cortos.
Otra manera de posicionamiento de confrontación directa incluye superar a la competencia en publicidad u operar una mayor disponibilidad o una entrega más rápida.
Aunque no siempre es posible, los gerentes de marketing deben evitar la confrontación directa con la competencia por que si la similitud entre estrategias de marketing de los competidores es muy fuerte, pueden surgir varios problemas comunes de marketing. Primero, si varias marcas tienen una oferta común de mercado, colectivamente son más vulnerables a los nuevos participantes agresivos que ofrecen un beneficio diferente de igual valor. Segundo, en estas marcas comúnmente posicionadas por lo general debe invertirse más en productos únicos para obtener el apoyo de los minoristas u otros distribuidores. Por ultimo debido a la dificultad que los consumidores pueden tener para diferenciar tales marcas, el incremento de nivel de gastos publicitarios rara vez genera un incremento comparable en las ventas
Posicionamiento Diferenciado. En esta estrategia una empresa trata de diferenciarse así mismo ofreciendo tributos (o beneficios) singulares para ampliar a un tipo específico de cliente.
Posicionamiento en

Documentos relacionados

  • Pinkberry perú
    744 palabras | 4 páginas

    Las estrategias de marketing indican los enfoques generales que se pueden emplear para la obtención de los objetivos del producto; en este sentido de ideas, los elementos básicos de una estrategia de marketing en toda organización son: Selección del mercado mutuamente: Todos los componentes en el mercado relevante, compradores en uno o mas segmentos. Tipo de demanda que se va a estimular: Demanda primaria: Entre nuevos usuarios y entre usuarios actuales. Demanda selectiva: En nuevos mercados….

    ver más
  • Planeacion estrategica
    9457 palabras | 38 páginas

    Estrategias corporativas Son los planes de amplio rango que se diseñan para seleccionar los diferentes negocios en los que deberá participar una compañía. Con ellas se identifican los mercados que se van a servir (definiéndolos en términos de necesidades o clientes, o ambos) y las líneas de producto y servicios que se han de producir, sobre la base de una evaluación del entorno, los recursos y los objetivos de la compañía. Las estrategias corporativas deberán derivarse del análisis de tres….

    ver más
  • Ensayo de la pelicula el milagro
    666 palabras | 3 páginas

    Dirección del Marketing en la empresa 6 1.1 Definiciones, Conceptos, Formas (Hunt) 6 1.1.1 3 Definiciones: Marketing 6 1.1.2 4 Elementos del concepto de MK 6 1.1.3 Forma de Marketing: de las tres dicotomías de Hunt (83) 7 1.2 Orientaciones de la Gestión Empresarial 8 1.2.1 2 Orientaciones al producto (oferta < demanda) 8 1.2.2 2 Orientaciones a la Venta (Oferta = Demanda, Competencia intensa) 8 1.2.3 2 Orientaciones al mercado (Oferta >….

    ver más
  • Mercados Objetivos
    6547 palabras | 27 páginas

    esfuerzos de marketing y pretende vender determinado producto de una empresa. Un buen conocimiento de los hábitos de compra y de gastos de los consumidores son esenciales para elaborar buenas estrategias de ventas para el mercado objetivo. Ejemplo: La coca - cola light esta dirigida al segmento de consumidores que no quieren engordar. Las universidades están dirigiéndose al segmento de personas que no quieren asistir a clase y han creado el estudio a distancia. Existen empresas que fabrican….

    ver más
  • Osborne
    4328 palabras | 18 páginas

    OSBORNE | GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS | MARKETING | [Seleccione la fecha] ÍNDICE 1. Historia de Osborne Pág. 2. Entorno de Marketing Pág. 3.1. Microentorno Pág. 3.2.1. Competidores Pág. 3.2.2. Proveedores Pág. 3.2.3. Clientes Pág. 3.2.4. Intermediarios de marketing Pág. 3.2. Macroentorno Pág. 3.3.5. Entorno tecnológico Pág. 3.3.6. Entorno natural Pág. 3.3.7. Entorno….

    ver más
  • El campesinado en méxico (actual)
    3736 palabras | 15 páginas

    La corporación multinacional funciona en varios países y acomoda sus prácticas y sus productos en cada uno de ellos. La corporación global opera con firme constancia como si el mundo entero fuera una sola entidad; vende las mismas cosas de la misma manera en todas partes. La adaptación del marketing global. Cómo llegar allá. Comunicación. La forma más fácil de enfocar el marketing global es fomentando la transferencia de información entre la casa matriz y los gerentes de país. Marchar a un mismo….

    ver más
  • Planeación Estratégica De Marketing De La Empresa Sony México.
    11410 palabras | 46 páginas

    11 Análisis de la Cartera de Negocios. 12 Matriz BCG. 12 General Electric. 13 Matriz de crecimiento. 13 Planeación de estrategias funcionales. 13 El papel de marketing en la planeación estratégica. 13 Planeación estratégica y la pequeña empresa. 13 El Proceso de Marketing. 13 Consumidores meta. 14 Estrategias de Marketing para obtener ventaja competitiva. 14 Mezcla de marketing. 14 Producto: 14 Precio: 14 Plaza: 14 Promoción: 14 Administración de la labor de Marketing. 14 Análisis….

    ver más
  • Regimemn de los bienes y las personas
    4144 palabras | 17 páginas

    un conjunto de conceptos utilizado usualmente en el área de marketing los cuales todos los mercadologos deben manejarlo con mucha determinación. Estos términos son muy importante para los estudiante que comienzan a conocer el mundo de marketing, también es un prerrequisito para poder superar esta materia. La mayor parte de la información es contenida de fuentes segundarias (libros) de unos de los autores mas influyente en el área de marketing como lo es William….

    ver más
  • Sistemas De Distribucion Comercial
    2459 palabras | 10 páginas

    consumidor o usuario. La distribución comercial permite a las organizaciones hacer disponible la oferta de sus productos, acercando lo bienes y servicios a los consumidores reales y potenciales cuya disposición y peculiaridades determinan en gran medida las decisiones relativas a la misma. Enlazan la producción de bienes y la prestación de servicios con su uso o consumo, debido a la distancia que existe entre el proceso de producción, el momento de consumo y el lugar donde se consume. La distribución comercial….

    ver más
  • Componentes De La mezcLa De Producto
    1262 palabras | 6 páginas

    COMPONENTES DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS Establecer el comportamiento de alguno de los componentes, dicho comportamiento corresponde a los productos líderes, los de atracción, los tácticos. Las características de cada uno pueden ser: PRODUCTO LIDER: el que brinda mayores ganancias a la empresa. PRODUCTO DE ATRACCION: Utilizado para atraer al cliente (p/e más económico). PRODICTO DE ESTABILIDAD: Producto que permite evitar fluctuaciones en ventas en determinada época, p/e productos de temporada….

    ver más

Ensayos populares