INFORMACIÓN GENERAL

Tema específico: La empresa y su respuesta estratégica al entorno: Estrategias en la demanda primaria, Estrategia en la demanda selectiva. Selección de una estrategia de Marketing.

DESARROLLO DE LA SESIÓN

Las empresas suelen dar respuestas estratégicas de distinta naturaleza ante las amenazas o ante las oportunidades Cuanto mayor sea la diversidad de experiencias funcionales, mayor será la variedad de información que será analizada del entorno y, por tanto, mayor la generación de nuevos conocimientos que servirá de apoyo a las respuestas estratégicas que la empresa adopte ante los retos del entorno

1. ESTRATEGIAS DE DEMANDA PRIMARIA: diseñadas para incrementar el nivel de demanda de un producto por parte de …ver más…

Existen dos formas de posicionamiento:
Posicionamiento de Confrontación Directa Con esta estrategia, una empresa ofrece básicamente los mismos beneficios que los competidores, pero trata de superar a la competencia ya sea mediante Calidad Superior o mediante liderazgo de precios cortos.
Otra manera de posicionamiento de confrontación directa incluye superar a la competencia en publicidad u operar una mayor disponibilidad o una entrega más rápida.
Aunque no siempre es posible, los gerentes de marketing deben evitar la confrontación directa con la competencia por que si la similitud entre estrategias de marketing de los competidores es muy fuerte, pueden surgir varios problemas comunes de marketing. Primero, si varias marcas tienen una oferta común de mercado, colectivamente son más vulnerables a los nuevos participantes agresivos que ofrecen un beneficio diferente de igual valor. Segundo, en estas marcas comúnmente posicionadas por lo general debe invertirse más en productos únicos para obtener el apoyo de los minoristas u otros distribuidores. Por ultimo debido a la dificultad que los consumidores pueden tener para diferenciar tales marcas, el incremento de nivel de gastos publicitarios rara vez genera un incremento comparable en las ventas
Posicionamiento Diferenciado. En esta estrategia una empresa trata de diferenciarse así mismo ofreciendo tributos (o beneficios) singulares para ampliar a un tipo específico de cliente.
Posicionamiento en