LA NEGOCIACION COMO FUENTE DE VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE EN LAS EMPRESAS

Conforme las exigencias en el crecimiento de una organización se van dando en un ambiente que madura con frecuencia, se hace necesario que estas deban establecer diferentes metas o factores claves para el éxito; las metas distintas crean acciones y objetivos relacionados distintos, así como parámetros diferentes para lograr un excelente desempeño; es por ello que la negociación acertada se vuelve una fuente en el sostenimiento de la empresa ya que en esta se juegan elementos significativos que conllevan al posicionamiento y al buen nombre de la empresa aunque es una cuestión de beneficios de largo plazo para la empresa, construcción de buenas relaciones …ver más…

En un mercado desregulado, al superarse la oferta por sobre la demanda, las empresas están obligadas a un continuo proceso de negociación tanto en la venta de sus productos ó servicios como en la compra de sus insumos.

El poder de negociación, entre otros, está en directa relación con el tamaño de la