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ENSAYO DE: “EL CASO LIZ CLAIBORNE, INC. Y RUENTEX INDUSTRIES, LTD”.

El éxito no se logra sólo con cualidades especiales.
Es sobre todo un trabajo de constancia, de método y de organización.
J.P. Sergent
En cualquier organización cuando un empresario esta tan entusiasmado con su proyecto y de los posibles resultados que obtendrá, al darse cuenta que lo que obtuvo no fue el éxito de lo que el inicialmente pensaba, en este momento es importante preguntarse: ¿por qué en ocasiones los negocios casi seguros, no dan los resultados esperados? ¿Qué es lo que hay que hacer o que falta para lograr el éxito? En este ensayo, se buscará dar algunas posibles respuestas a este cuestionamiento, con el propósito de privilegiar la …ver más…

El secreto de su éxito se fundamentó en la decisión de Liz Claiborne de concentrarse en el segmento de mercado de rápido crecimiento de confecciones para ejecutivas.

Trabajaron para el desarrollo de la empresa, su crecimiento por ventas y en la diversificación de los productos.

Los productos eran conocidos en el mercado por su calidad, valor y estilo.

Por sus resultados se llegó a considerar la empresa más rentable de los Estados Unidos.

Como estrategia de administración de la empresa, crearon una segunda generación de directores para cultivar sucesores, es decir cuadros de remplazo.

Introyectaban en el personal la filosofía y practicaban los valores de la empresa.

Un gran sentido de atención y al cliente, la empresa enfocaba su preocupación hacia la inteligencia y el sentido de discriminación de su cliente final.

En el concepto de comercialización y mercadotecnia se fijaban precios para el consumidor, se seguían cinco puntos básicos: el producto debía ser atractivo para el cliente, la calidad, el ajuste, la relación precio-valor y finalmente el nombre de la prenda.

Otra estrategia consistía en que sus diseñadores debían comprender más o mejor las modas femeninas y reaccionar más rápidamente