Título del libro

MARKETING ESTRATÉGICO

Capítulo
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DECISIONES DE ESTRATEGIA CORPORATIVA Y SUS IMPLICACIONES DE MARKETING.

Ideas principales
Se observa la importancia de una estrategia corporativa, de tener claro el mercado objetivo, de escoger bien el medio por el cual se realizará la publicidad y promoción, cuales son las metas de la compañía, la búsqueda de la sinergia, entre otros factores, para desarrollar estrategias competitivas y lograr mantenerse en el mercado. Para proporcionar un sentido útil de dirección en la compañía es indispensable tener una misión orientada a las oportunidades de mercado que la empresa debe perseguir, una misión bien planteada ayuda a resolver una serie de interrogantes …ver más…

Otra vía importante es la expansión por desarrollo de nuevos productos a clientes actuales se hace mediante la introducción de extensiones de línea de producto dirigido a los clientes existentes, la expansión por venta de productos existentes a nuevos segmentos implica la creación de programas de marketing enfocados a nuevos grupos de personas ya sean clientes ocasionales o quienes no pertenecen a los mercados existentes, es otro camino entre muchos otros como la expansión por diversificación aun siendo una de las más arriesgadas de las estrategias de crecimiento debido a que se enfrenta a mercados y clientes que no conocía y al aprendizaje de nuevas operaciones, las organizaciones diversificadas tienen ventaja sobre las de enfoque más reducido, como mayor cantidad de áreas en las que puede invertir con conocimiento y al haber una disminución de las ventas de un producto, el otro producto existente puede ayudarle a compensar las pérdidas generadas por este. los modelos de cartera le ayudan a los administradores a clasificar y revisar sus negocios actuales y en prospecto, viéndolos como carteras de oportunidades de inversión y evaluando la competencia en el mercado y las oportunidades del mercado al que está enfocado, por otro lado está la planeación basada en el valor es una