[pic] GERENCIA DE VENTAS POTENCIAL DE MERCADO Y PRONÓSTICO DE VENTAS Caso 3: Internacional container Corporation, Pronósticos de ventas para nuevos productos en nuevos mercados Profesor: Carlos Dittborn Grupo 01 Integrantes: Harry Cea, Jennifer Coll, Jorge Araos, Miguel Ángel Castillo, María Gabriela Arguello, María José Cuesta, María José Espíndola, Verónica Cabello. [RESUMEN Y CONTEXTUALIZACIÓN DEL CASO] • International Container Corporation (IC) es fabricante y comercializador de contenedores plásticos. • IC opera en la industria contenedores líquidos para uso desde bebidas hasta fluidos industriales. • Su canal de distribución esta correctamente establecido en todo el mundo. • Jaye, como Director de Desarrollo de Nuevos Productos de …ver más…

Evaluación de la viabilidad económica de la línea de negocios: a. Estimación del potencial de mercado. Este potencial está dado por el universo de las personas que bucean en forma deportiva o recreativa. Los datos históricos que pueden servir son estadísticas que existan sobre este mercado. Estudios de mercado de equipos complementarios, o estadísticas de venta de aletas, máscaras o snorkels, serían de mucha utilidad. b. Pronóstico de ventas de “Snork All” c. Estimación del margen bruto del negocio, para lo que se necesita tener una estimación de precio de venta, costo de venta y el pronóstico de ventas. 2. Evaluación de capacidad productiva: a. ¿Cuento con el equipamiento adecuado? b. ¿Cuento con el equipo humano adecuado para fabricar la nueva línea? c. En caso de requerir recursos adicionales, ¿Qué nuevos equipos y personal se requiere? ¿Cuál es el costo de su implementación? d. El costo adicional, ¿Qué efecto tiene en el costo de venta? 3. Evaluación del canal de distribución existente: a. El canal actual (distribuidores), ¿tiene la capacidad para comercializar la nueva línea? b. El equipo de ventas y marketing, ¿tiene la capacidad para comercializar la nueva línea? c. En caso de requerir un nuevo canal de distribución y nuevo equipo de ventas y marketing, ¿Qué es lo que se requiere? ¿Qué costo tiene? d. El costo de comercialización, ¿es cubierto por el margen bruto? 4. Evaluación de la capacidad gerencial: a. La actual estructura