Caso práctico
Textilera Mexicana

Este caso práctico tiene como objetivo retomar conocimientos sobre la evaluación de una política de crédito, esto es, la forma de establecer las condiciones y términos en las ventas a crédito, con el fin de desplazar un mayor número de unidades en el mercado o incrementar el nivel de operación de la empresa y lograr un nivel competitivo en el mercado.

Por este motivo, la empresa Textilera Mexicana, S.A., le solicita que identifique y evalúe las condiciones de la política de crédito actual, con el fin de poder emitir recomendaciones y una alternativa para el establecimiento de una política de crédito óptima.

Instrucciones: Lea detenidamente el caso que se presenta a continuación y responda lo que …ver más…

La empresa, en consecuencia, no contaba con liquidez suficiente para hacer frente a sus compromisos con proveedores, por lo que recurría a descontar documentos con una empresa de factoraje, con la cual tenía una línea de crédito de $1’500,000.00.

El Sr. Rocha percibía un sueldo fijo por $36,000.00 mensuales y recibía un 1.5% de comisiones sobre sus ventas personales. Efectuaba una sexta parte de las ventas de la empresa y supervisaba a 25 vendedores.

Cada vendedor percibía el 6% de comisiones sobre sus ventas, nunca se había hecho ningún cargo al vendedor por las cuentas incobrables que ocasionara.

Con el objeto de conocer la solvencia de un cliente de la empresa, se determinaron las políticas siguientes:

– El vendedor debía evaluar la solvencia moral y económica (financiera) de los posibles clientes y dar su opinión por escrito del grado de riesgo.

– Si la empresa, a juicio del vendedor, era susceptible de obtener financiamiento, contaba con una línea de crédito de hasta $1,500.00.

– Después de un año, si la empresa había cumplido oportunamente con todos sus pagos, liquidando el importe de sus cuentas dentro de un plazo de 90 días, el vendedor estaba autorizado para incrementar su línea de crédito hasta por $7,500.00.
– Después de 2 años de