Caso Shirt Colombia.

El 22 de marzo de 2001, José Pinzón Gómez, Gerente de Shirt Colombia, se sorprendió al recibir un e-mail enviado por la compañía alemana RATCO, solicitando la cotización de 10.000 camisetas a ser entregadas en Frankfurt, en plazo no superior a 30 días.

Shirt Colombia, era una empresa de confecciones especializada en camisetas (poleras para nosotros), polos y t-shirts en algodón 100%, fue creada por la familia Pinzón aprovechando la bonanza algodonera del Departamento de Guajira en Colombia, se instaló en Riohacha la capital del Departamento. Riohacha, ubicada a 1.121 km al norte de Bogotá en las orillas del Mar Caribe, no llegaba a los 100.000 habitantes y era considerada un polo de mediano desarrollo, empero tenía …ver más…

Para establecer dicho precio, tenía que sumar el precio interno más los costos de logística, es decir costo del producto + utilidad + distribución física internacional.

El costo unitario de producción era de 6.6001 pesos colombianos. Su margen de utilidad era del 20%, por tanto el valor exworks era de 7.920 por camiseta. Hizo unos cálculos rápidos y determinó que su costo de DFI hasta Franckfurt era de 7%. Con lo que mandó su cotización puesto en Franckfurt La contrapropuesta que llegó inmediatamente de Alemania ofertaba que podían pagar un 15% menos por unidad. Ambos aceptaban el dólar norteamericano como moneda de transacción.

La posición arancelaria de T shirts y camisetas de punto de algodón en Colombia era: 61.09.10.00.00, y por la SGP Andina no tenía gravámenes.

Averiguó rutas marítimas y disponibilidad de barcos, del puerto de Santa Marta salía un barco para Hamburgo el 30 de marzo y demoraba 18 días para llegar a puerto. Por lo tanto y a fin de abrir ese mercado y ganar al cliente aceptó dicho precio, pidiendo como seguridad una Carta de crédito documentario, su cotización fue DDP- Frankfurt, con los documentos mínimos necesarios, las comisiones estarían a cargo del vendedor

El empaque iba a ser en cajas de cartón corrugado con peso bruto de 2 kg. y capacidad de 100 camisetas cada una en bolsa, el peso neto era de 200 gramos por unidad. El volumen de embarque era de 13 m3, por lo que podía irse en un contenedor de 20 pies, o en paletas de