ANÁLISIS INTERNO: CAPACIDADES DISTINTIVAS, VENTAJA COMPETITIVA Y RENTABILIDAD

Caso BJ`s Whole Sale: Una Ventaja Competitiva

1) Describa los impulsores de la rentabilidad que se pueden observar en el caso, diga cuál empresa es más competitiva y qué estrategias le permitieron serlo.

BJ´s wholesale, es la empresa más competitiva dentro de las empresas mencionadas en el caso , que tienen como modelo de negocio el club de bodega el cual se basa en membrecías donde los miembros pagan una cuota a una selección limitada de productos de bajo precio una variedad muy amplia de categorías de mercancías. BJ´s es en la actualidad quien ha tenido el mejor desempeño en el muy competido segmento de clubes de bodega de la industria estadounidense …ver más…

DIFERENCIACIÓN

 Calidad: Al mismo tiempo poseer una marca propia le permite a la empresa adquirir una diferenciación ante sus competidores en cuanto a los productos.
 Eficiencia: maneja una estrategia de agrupamiento y ubica sus tiendas cerca una de la otra, a través de esto la compañía puede maximizar la eficiencia en su sistema de distribución aumentando así su rentabilidad frente a sus competidores.
 Eficiencia: Esta compañía maneja la publicidad boca a boca debido a la cercanía de sus tiendas, originando así una reducción en los recursos destinados a la implementación de publicidad que resulta costosa para la empresa.
 Calidad:

3) Teniendo en cuenta la combinación de recursos y capacidades describa las habilidades distintivas de BJ.

4) Describa la cadena de valor de BJ´s Wholesale, explique la forma en qué se genera valor a través de sus diversas etapas.
Investigación y desarrollo: BJ`s se caracteriza por la búsqueda de un nuevo modelo de negocio que le permita la disminución de los costos de operación para de esta forma implementar menores precios que sus competidores y al mismo tiempo seguir siento rentables lo cual le permite la diferenciación y ser mas competitivos.

Producción:

Comercialización y ventas: Esta empresa genera valor a través de esta etapa dado el desarrollo de factores q le permiten la diferenciación, por un lado esta la generación de valor a través de la publicidad boca a boca en su mayoría, y esta