MARKETING Y VENTAS
CASO : Reynolds Metals Compay : División de productos de consumo
ALUMNO : Jesús Fernández

SITUACION ACTUAL

* Descuento al canal. Concesión de descuentos por cajas temporales a los mayoristas y minoristas de las líneas de producto.

* A favor: - Es como se ha estado funcionado y con resultados aceptables. * En contra:
- El gasto en promoción no llega al consumidor y hay descontento en los consumidores
- Pérdida de cuota de mercado
- No se cumplen los objetivos
- Problemas en la organización.
- Los directores de cuentas tiene mucho poder
- Falta de comunicación entre divisiones
- Se prima los grandes pedidos.
- los mayores beneficiaros son mayorista y minoristas no el cliente final …ver más…

* En contra:

- La competencia también utiliza los descuentos a la hora de vender.
- El objetivo de rentabilidad pude ser que no sea el deseado.
- Tendrán que hacer cambios en su estructura organizativa.

Que hacer:

El objetivo principal de cualquier empresa es el obtener los mayores beneficios con los optimizando los recursos y esto se consigue cuidando a los clientes. Creo que la nueva propuesta de de FDM, puede dar un impulso definitivo, ya que la estrategia que se estaba utilizando era una estrategia de presión a través de descuentos a mayoristas y minoristas dirigiendo los productos a su conveniencia, no beneficiando al cliente final. La nueva estrategia de tirar del producto a través de promociones hace que el principal beneficiario es el cliente final que podrá adquirir el producto a un menor precio y presionara al minorista para que este producto siempre presente en el establecimiento y así poderle fidelizar al cliente, en calidad y prestigio.

El producto.

Esta consolidado, es respetado y apreciado por los consumidores por sus altos estándares de calidad, durabilidad y gran inquietud en la investigación de nuevos productos siendo su cuota de mercado de un 41% en el papel de Aluminio, 24 % en el Film, 60% en Papel cera y 38% en bolsas de plástico.
La consolidación en el mercado