Informe
Caso Numasa

NUMASA S.A. es una empresa dedicada a la fabricación de productos químicos, teniendo como producto protagónico a NUROPEN-1 (representando más del 80% de las ventas), utilizando como materia prima TIPAC, y como único proveedor de la misma a MAGASA.
Los competidores principales son PROLERSA y COLESA.
Cuenta con un equipo de ventas conformado por tres vendedores y un director comercial, con un sueldo fijo.
Nuestra propuesta sugiere ingresar al mercado extranjero, para este fin hemos implementado un área nueva en la empresa manejado por un JEFE DE COMERCIO EXTERIOR, quien maneja un equipo de CUSTOMER SERVICE.
Restructuración del área comercial.
Equilibrar los ingresos de la empresa.

Antecedentes de la …ver más…

Facturación ascendió a S/.725’000,000 en el 2010.
Cuentan con un producto estrella “Nuropen - 1” el cual factura S/.605´000,000 (83,4% de la facturación total aprox.) Numasa tiene la mayor participación en el mercado del caucho en cuanto al consumo de Nuropen-1. Siempre se ha mantenido como primero y continua evolucionando.
Nuropen-1 no presenta efectos nocivos.
Nuropen-1 que fabrica Numasa es considerado como el de mayor pureza en el mercado.
La participación en el mercado de los productos secundarios de Numasa ha evolucionado favorablemente.

OPORTUNIDADES
El Gobierno acaba de aprobar medidas para el período 2010/13 entre ellas la posibilidad que empresas que realizan investigación reciban ayudas por valor de un 40% de la inversión como máximo.
Colesa cuenta con mala imagen por vender Nuropen-1 con una pureza variable además de solo utilizar el 50% de su capacidad. Es mal percibida por los clientes.
La inversión de nuestra competencia en proyectos y desarrollo es notoriamente inferior a la de Numasa en los últimos 3 años.
Existe la posibilidad de exportar Nuropen-1 a varios países por un valor aproximado de 270 T.

DEBLIDADES
Se presentan retrasos en la entrega de los productos y en envases en mal estado que provocan pérdida del producto.
Los vendedores no cuentan con una formación técnica y a pesar