PLAN DE MARKETING LANZAMIENTO NEW BEETLE POSICIONAMIENTO Y SEGMENTACION
Nombre : Fernando Guzmán Soza
Curso : Master especializado Marketing XVI
Fecha : 12/04/2011

Diagnostico : Volkswagen es una marca que se está reposicionando en el mercado estadounidense luego de perder mercado durante la década de los 80 y principios de los 90, enfocándose en el consumidor mas joven ( nuevos conductores ) .De acuerdo a los estudios realizados por la agencia Arnold Comunications se definió que el mercado objetivo de la marca esta en el comprador joven entre 18 y 34 años, dando resultados alentadores. La estrategia de posicionamiento del New Beetle debe estar enfocada a ese segmento y no en los Baby …ver más…

Posicionamiento y promoción : El posicionamiento del producto en el segmento de mercado definido se centrara el hacer ver al New Beetle como juvenil, innovador , entretenido y diferente. Dada la limitante de recursos se utilizaran publicaciones en revistas tales como: Architectural Digest , Entertainment Weekly , Glamour, Life, Spin y Sport Ilustrated las cuales son leídas por profesionales y jóvenes de ambos sexos del nivel socioeconómico medio-alto con pautas tipo publicidad, reportajes direccionados y columnas especializadas ( 60% del presupuesto total ). El 40% restante se gastaría en eventos tales como ferias especializadas , participación en eventos que convoquen al segmento objetivo y clubes de conducción ( Club new Beetle ) para darle el toque de exclusividad y personalidad que el segmento objetivo requiere. Junto con esto y para aprovechar la potente historia del modelo se utilizarían mensajes publicitarios con Baby Boomers diciéndole a su hijo frases tales como “ me lo prestas”, con eso se puede captar en forma tangencial a una parte de este segmento que tiene capacidad para tener un segundo vehículo no tan de familia que lo haga sentir nuevamente las vivencias del pasado. En términos de promociones los convenios con empresas serian una base importante, con asociaciones a marcas de productos consumidos por el mismo segmento de clientes con promociones