Universidad Rafael Landívar
Dirección del Marketing I
Maestría en Administración Industrial

Pre caso Clarkson Lumber Co.

1. Situación de la empresa:

* Problema: Escasez de dinero en caja.

* Descripción del problema: Según análisis del balance general, se puedo observar que en los últimos años (1993, 1994,1995 y 1er. Trimestre de 1996), la empresa ha sufrido escasez de dinero en caja, lo que le impedía aprovechar al máximo los descuentos comerciales disponibles en el mercado.

* La empresa: Clarkson Lumber Company, fue fundada en 1981 por una sociedad entre Clarkson y su cuñado Henry Holtz. En 1994 Clarkson había adquirido la parte de Holtz por la cantidad de $200,000.

* Ventas: El volumen de venta …ver más…

Otros Actores:
Henry Holtz, cuñado de Clarkson y segundo socio mayoritario que había vendido su participación en la empresa en $200,000 al Sr. Clarkson.

2.3 Sector Industrial
Análisis de las cinco fuerzas de Michel Porter:
Rivalidad entre los competidores:
La empresa está localizada en una gran ciudad del norte de la costa oeste de los estados unidos, área conocida por sus bosques madereros. Además cuentan con una estación del ferrocarril.
Otro punto importante de resaltar es la acertada política de precios y crédito a 30 días que ofrecen a sus clientes en cuenta corriente, que sin duda ha sido una estrategia de diferenciación con la competencia.
Amenaza de entrada de nuevos competidores:
La ventaja que se tendría si entraran nuevos competidores al mercado de productos madereros seria la falta de experiencia en el campo, la lealtad de los actuales clientes, capital requerido, falta de materias, y además que actualmente es un mercado saturado, tendría que hacerse especialistas en algún producto.
Amenaza del ingreso de productos sustitutos:
Si dentro de la propia compañía tiene que iniciar la investigación y desarrollo de nuevos productos como los plásticos derivados del petróleo, que poco a poco se han ido posicionando y desplazando a los típicos productos madereros.
Poder de negociación de los proveedores:
Si Clarkson Lumber Company se descuida y no mantiene una red de proveedores activa, con quienes pueda asumir