CASO BARCO PROJECTION SYSTEMS
“WORLDWIDE NICHE MARKET”

PREGUNTA 1: ¿QUÉ PRETENDE HACER SONY? ¿ATACAR O DEFENDERSE?
Se trata de un ataque en toda regla, el mercado es libre y la competencia también.
En febrero del 89 Sony ofrece una nueva lente a BPS, a Barco, y éstos no la compran, ya que conllevaba cambiar el chasis del proyector.
Ya en agosto del 89 Sony lanza el 1270, en el que han instalado su nueva lente. Es lógico que pensaran en algo innovador, ya que es su objetivo como empresa. BPS no quiso comprar la lente, por tanto, Sony la ha utiliza en un nuevo proyector.
Es un ataque sincronizado para colapsar el mercado e impedir la reacción inmediata del resto de sus competidores, con la bajada de precios. Hasta este …ver más…

¿QUÉ DEBERÍA HACER BARCO CON PLAN DE PRODUCTOS ACTUAL Y POR QUÉ?
Creemos que Barco debería trabajar y reforzar el equipo técnico y así mejorar el resultado obtenido por Sony con el 1270, ya ha sido presentado y desde Barco tienen oportunidad de mejorarlo, conocen la competencia.
¿Por qué Dejonghe no estaba seguro de que Fujinon pudiera suministrarle las lentes? Creemos que deberían intentarlo, ya que son un cliente más. Si compran la lente directamente a Fujinon se ahorran un intermediario.
Además, Barco ha llegado a mejorar el rendimiento de productos que le suministraba , como ya sucedió con el Barco Data 3. ¿Por qué no iba a poder hacerlo ahora? De este modo aprovecharía el lanzamiento de Sony para mejorarlo y competir, mejorar la calidad, que es el atributo que mejor define a Barco como empresa.
Quien no arriesga no gana. Es evidente que supone para Barco un esfuerzo enorme, tanto a nivel de recursos técnicos, humanos…, incluso de margen y beneficio. Pero si no está a la altura de Sony y su nuevo lanzamiento es probable que pierda cuota de mercado. Esto desencadenaría en descenso de la demanda, descenso de la producción, menor presencia en el mercado, con la consiguiente disminución de plantilla y distribuidores.
Barco debe acelerar los procesos tanto del BD700 que es el primer modelo digital de BPS, en primer lugar porque ya tiene pedidos, y en caso de no hacerlo conseguirá una mala reputación de sus clientes (recordemos que sus clientes buscan calidad mas que