Invente opciones de mutuo beneficio.

A pesar de lo valioso que es te tener muchas opciones, las personas que participan en una negociación rara vez se dan cuenta de esta necesidad, creen que su oferta es razonable y que debe aceptarse, quizá con algún ajuste de precio.
En la mayoría de las negociaciones hay cuatro obstáculos principales que impiden la invención de gran número de opciones:

A) Juicios prematuros: * No es fácil inventar opciones. Lo normal es no inventarlas, aun cuando no se trate de una negociación tensionante.

* No hay nada más peligroso para la invención que el sentido crítico que espera caer sobre los inconvenientes de una idea nueva. El juicio inhibe laimaginación.

* Usted también puede temer que …ver más…

Sin embargo, tormentas de ideas conjuntas tienen la gran ventaja de producir nuevas ideas que tienen en cuenta los intereses de todos los asociados, de crear un clima de solución común de problemas, y de hacer que cada una de las partes tome conciencia de las preocupaciones de la otra.

Amplíe sus opciones.
En esta parte de la negociación, no debe estarse buscando el camino correcto. Se está creando espacio para la negociación, y este se puede dar solamente si se tiene un buen número de ideas diferentes.
Multiplique las opciones yendo de lo específico a lo general, y viceversa. El diagrama circular. La tarea de inventar opciones requiere cuatro tipos de pensamiento. Uno es pensar sobre el problema particular – la situación actual que no le gusta. El segundo tipo de pensamiento es el análisis descriptivo -usted hace el diagnóstico de una situación existente en términos generales. Organiza los problemas en categorías y sugiere tentativamente algunas causas. El tercer tipo de pensamiento, también en términos generales, es pensar en lo que, tal vez, se debe hacer. El cuarto y último tipo de pensamiento es sugerir una acción específica y posible. ¿Quién debe hacer algo mañana para llevar uno de estos enfoques generales a la práctica?

Busque el beneficio mutuo
El tercer obstáculo importante para la creativa solución de problemas es el supuesto de que el tamaño del pastel está prefijado, si el otro obtiene más yo obtengo menos. Esto es muy raramente cierto. En primer