PEPSI
ANÁLISIS FODA

AMBIENTE INTERNO

• FORTALEZAS
◦ Realización de campañas publicitarias que apuntan a un público en general, superando culturas, religión o diferencias étnicas.
◦ La compañía encontró un nicho de mercado sin explotar con los Afroamericanos y ganó el mercado por la orientación de su publicidad directamente hacia ellos.
◦ ``Generación Pepsi´´; la necesidad inherente de los niños y jóvenes para revelarse contra sus padres reposicionaron a la marca, consiguiendo un tremendo éxito y creando fidelidad, no solo al refresco, sino a un estilo de vida.
◦ Envases retornables que permiten acceder a otros segmentos del mercado.
◦ Calidad total del producto y posicionamiento de marca en la mente del consumidor.
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AMBIENTE EXTERNO

• OPORTUNIDADES
◦ Mejorar el Merchandising, para así lograr llamar la atención del consumidor e incrementar ventas.
◦ Capturar ocasiones de consumo no cubiertas.
◦ Generación de nuevos mercados en los que Pepsi puede posicionarse, y crecimiento de los mercados existentes en los se puede afianzar su posicionamiento.
◦ Generación de nuevas tribus urbanas, las que pueden convertirse en un nicho de mercado a explotar.
◦ Alianza estratégica con Hewlett Packard para la creación y gestión de su infraestructura de su centro de datos; HP consolidará las tecnologías de la información de la multinacional.
◦ Pepsi Music, evento esponsoreado totalmente por la compañía, que reúne bandas nacionales e internacionales; incrementa ventas y hace gran publicidad a Pepsi.
◦ Adaptación a un nuevo mercado en expansión; el de las bebidas Light, generando Pepsi Light, la cual apunta al público femenino y Pepsi Max, que apunta al segmento masculino. Ambas poseen una gran aceptación por los consumidores.

• AMENAZAS
◦ Elevada competencia a nivel de precios y productos similares; una primar marca (Coca Cola) con alta participación en el mercado.
◦ Incrementos en los costos de producción y comercialización mundialmente, lo que desfavorecen a la compañía y obliga a aumentar los precios.
◦ Disminución de las ventas en la época invernal, debido a la disminución del consumo y