CASO DE ESTUDIO TOTTO VS TIGO

UNIVERSIDAD DE MEDELLIN

ESPECIALIZACION EN MERCADEO GERENCIAL

MEZCLA DE MERCADEO

OCTUBRE 17

2009

CASO DE ESTUDIO TOTTO VS. TIGO

MEZCLA DE MARKETING

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Asuntos a resolver:

1. Qué situación de mercado se presenta con TOTTO y que situación con TIGO?. Que tienen en común las dos situaciones?

TOTTO es una marca fuerte que debido a un proceso de reingeniería de marca pasa de ser una marca de concepto popular a una marca fresca, fuerte, que trasmite diseño y sobre todo VERSATILIDAD. TOTTO llega a todos los segmentos del mercado definidos por edades y estilos de vida. Actualmente tiene presencia en 18 países de América y continua en proceso de conquistar nuevos …ver más…

6. Como especialista de mercadeo, que piensa usted de la entrada de TOTTO al mercado europeo? Que matriz de riesgos ve?

TOTTO es una compañía que basa sus decisiones de expansión en una investigación previa del mercado para conocer las costumbres, las necesidades, la competencia, los canales de distribución, los precios y la logística de sus productos; además tiene un modelo de negocio definido a través de franquicias y distribuidores con apoyo y seguimiento constante a cada uno de sus socios de negocio y lo más importante con productos de calidad y reconocimiento. Por lo anterior, consideramos que la entrada de TOTTO a España es una decisión acertada y conveniente dado que para posicionarse en el mercado Europeo, la compañía cuenta con un público latinoamericano satisfecho con los productos y eso les permitirá llegar a los segmentos planeados.

Los riesgos que enfrenta TOTTO se relacionan con el posicionamiento de la marca en los consumidores españoles, pues conquistar el mercado de un nuevo país requiere tiempo, constancia y sobre todo inversión en promoción y desarrollo de productos que cumplan con las