4. ANÁLISIS DEL MICROENTORNO (PORTER)

Con el análisis de las cinco fuerzas de portes, se podrá determinar las fortalezas y debilidades de la empresa y el nivel de atractivo de la industria.

4.1. BARRERAS DE ENTRADA

Si aplicamos un estudio de las Barreras de Entrada del Sector Industrial, podemos concluir que las Barreras de Entrada son altas, dado los siguientes argumentos (Ver Anexo Nº ):
▪ Economías de Escala: En el sector industrial podemos encontrar economías de escala asociadas a la venta face to face de Computadores, basadas ordenes de compra directas del consumidor final (sin intermediarios). Produciendo un ahorro en los canales de distribución. Las economías de escala van asociadas al área de marketing, I y D y de …ver más…

A pesar de la crisis económica vivida por los países del Asia Pacífico, la industria presentó un crecimiento sostenido.

▪ Costo fijo de almacenamiento: las empresas del sector se caracterizan por tratar de incrementar el índice de rotación de inventarios. Pero Dell Computer es la única compañía que maneja índices de inventario bajos. Las otras como Compaq, HP, IBM, Toshiba manejan inventarios más elevados debido a la venta a través de revendedores.
▪ Diferenciación o costo de cambio de clientes: la diferenciación de estos productos radica en el posicionamiento de la marca, servicio post venta y la lealtad del cliente, creando una fuerte barrera contra el cambio.
▪ Diversidad de los competidores: el sector industrial esta conformado por empresas que compiten con una amplia diversidad de computadores, enfocados a distintos segmentos. Aunque el sector está dominado por pocas empresas, la diversidad de competidores que ofrecen variedad de productos y precios es alta.
▪ Intereses estratégicos: existen alianzas estratégicas con proveedores de insumos, software y servidores. La I y D de componentes y software más eficientes esta asociado a los proveedores de insumos.

4.2.1. BARRERAS DE SALIDA

En relación a las Barreras de Salida, las alianzas estratégicas con proveedores, distribuidores y la especialización de activos en relación a investigación y Desarrollo de nuevos productos y los recursos humanos especializados