Análisis del proceso de posicionamiento del“GRUPO GLORIA”
Análisis de la situación

Gloria es una empresa dedicada a la producción, comercialización y distribución de productos lácteos y derivados. Fue constituida en 1941 por General Milk Company Inc. y desde entonces ha pasado por muchos procesos de adquisiciones y fusiones. En los 90’s se inició la expansión del negocio y la diversificación de productos y a partir del 2003 su expansión a nivel internacional. Gloria cuenta con una amplia competencia de mercado. Con la aparición de nuevas marcas en el mercado, Gloria tuvo que buscar un atributo específico para lograr un posicionamiento más sólido y tangible en la mente del consumidor.
Actualmente, los competidores son: Nestlé y …ver más…

El precio de la leche fresca que paga la industria local, está determinada por la calidad de la leche, considerando principalmente dos indicadores: acidez y porcentaje de grasa, paralelamente se consideran otros factores como: volumen, distancia al centro de acopio, hatos libre de brucelosis y tuberculosis bovina, sólidos totales, entre otros.
Estrategias de precios o En estrategia de precios, utilizamos la variación en precios ya que trabajos con productos que ya están bien posicionados en el mercado, tales como Gloria, Ideal, Laive, bella holandesa. Marcas de Lácteos que ya tienen tiempo en el mercado y tienen que competir entre ellas por obtener y captar la mayor clientela.

o Una estrategia es reducir los precios para que salga más económico comparado con las otras marcas. Para que las empresas no pierdan tienen que reducir el empaque, reducir detalles que no se utilicen mucho como colores, impresiones, en las etiquetas, etc. o Otra estrategia es crear promociones con las marcas, asociarlas a otros productos para que de esta manera el cliente se anime por llevar el producto.

 Plaza

El principal cliente de la Empresa es la Distribuidora Exclusiva de Productos de Calidad (DEPRODECA Perú), empresa del Grupo Gloria y encargada de la gestión comercial de la Compañía con una participación de 33.7% de las ventas. De acuerdo al contrato que mantienen, DEPRODECA tiene la obligación de