TALLER DE PRESUPUESTOS

SINDY JULIETH ARIAS F

CARLOS A. GOMEZ PARDO

ESCUELA COLOMBIANA DE CARRERAS INDUSTRIALES
INGENIERIA INDUSTRIAL
BOGOTA D.C
MAYO 2014

Ejercicio 1.
1. Si usted fuera consultor mercantil, explique a qué fuentes de información acudiría para pronosticar las ventas de empresas de los siguientes sectores económicos:
• Hotelería: Cotelco es el gremio encargado de mantener las estadísticas activas del sector hotelero en Colombia por lo que la fuente de información tiene ventaja debido a que se muestran los resultados de ocupación a nivel nacional mensual de todos los departamentos que tienen las cadenas de hoteles afiliados al sector.
• Transporte terrestre de carga: En Colombia el ministerio encargado es …ver más…

• Producción de ­litros de aceite para vehículos: Este factor esta enlazado con el movimiento que tiene el país dentro del sector automotriz, las fuentes de consulta están relacionadas con el punto del título: ensamble de vehículos.

Ejercicio 3.
3. Mencione las variables en que puede apoyarse la determinación de la fuerza de ventas (vendedores) de empresas que recurren a los servicios de distribuidores mayoristas.
En la teoría la caracterización de la figura del mayorista resulta una actividad fácil y sencilla, en la práctica no es tan sencilla por el fuerte dinamismo que se presenta en el sector comercial, empezando porque hoy en día las empresas desean manejar los roles de mayorista y minorista con una fuerza de ventas muy completa y capacitada y unos recursos económicos que logran la especialización de la actividad mayorista. La actuación de los mayoristas puede clasificarse siguiendo diferentes criterios, estos son:
Tipo de producto. En esta clasificación de la actividad mayorista hay siete ramas, estas son:
• Agricultura y alimentación.
• Textil, confección y calzado.
• Droguería, farmacia y hogar.
• Vehículos y accesorios.
• Artículos de consumo duradero.
• Comercio inter industrial.
• Otros comercios al por mayor.
1. Relaciones de propiedad. Los mayoristas pueden ser empresas independientes o mantener relaciones de propiedad con otros miembros del canal (productores o distribuidores).
2.