Preguntas Página 204 1. ¿Por qué es necesario establecer territorios de ventas que sean aproximadamente iguales en lo concerniente a su potencial de ventas? Por que al asignar territorios el gerente puede administrar de forma más eficiente, dirigiendo y controlando la fuerza de ventas, adicionalmente se puede asegurar una cobertura apropiada a los clientes, que permitan cumplir con reducciones de costo y con una carga de trabajo adecuada para el vendedor. 2. ¿Por qué es tan importante asignar
UNIDAD I EL MARCO REFERENCIAL DE LA PSICOLOGIA DE LOS GRUPOS 1.1.- El grupo realidad o ficción El grupo social como objeto de estudio Contra lo que se puede pensar en un primer momento los elementos básicos del análisis social no son los individuos, sino los grupos. En sí mismos, los individuos no son el objeto propio de la Sociología. Efectivamente, las personas se relacionan entre sí, interactúan, pero esta interacción se realiza, generalmente, en el interior de los grupos a los que pertenecen
seno de una Institución-Organización, nosotros queremos ver cómo juegan estas mismas relaciones de poder al interior de una sociedad que se encuentra dirigida por un gobierno militar autoritario. AUTORIDAD Gerard Mendel, considera que la socialización requiere y debe ser abordada desde el espacio reducido de las instituciones, espacios de la vida social en los que transcurre la vida de los sujetos. Para ello es necesario ofrecer un marco organizacional que permita la emergencia de relaciones
LA FAMILIA La familia, es el elemento natural, universal y fundamental de la sociedad, y tiene derecho a la protección de la sociedad y del Estado.1 Los lazos principales que definen una familia son de dos tipos: vínculos de afinidad derivados del establecimiento de un vínculo reconocido socialmente, como el matrimonio2 —que, en algunas sociedades, sólo permite la unión entre dos personas mientras que en otras es posible la poligamia—, y vínculos de consanguinidad, como la filiación entre padres
I N D I C E Introducccion ………………………………………………................... 3 Diferencia entre cultura e identidad …………………………………… 5 Socialización ……………………………………………….................... 6 Identidad individual ……………………………………………….......... 7 Identidad social ………………………………………………................ 8 Conclusiones ……………………………………………….................. 10 Bibliografía ………………………………………………....................... I N T R O D U C C I O N La aparición del concepto de identidad en las ciencias sociales
El elemento esencial del proceso de socialización es el propio niño y la propia niña, su capacidad para relacionarse con el entorno e ir accediendo gradualmente a niveles de mayor conocimiento y de nexos sociales cada vez más complejos, a través de una interacción dinámica. Su propia actividad
Al niño se le inicia en la educación de estos aspectos desde el nacimiento, su adquisición comienza antes de los dos años y a partir de los dos años su verdadero desarrollo. Sobre los procesos afectivos de socialización Paniagua y Palacios nos advierten que comienzan a manifestarse muy pronto, siendo el vínculo de apego, junto con el de la amistad, el más importante de este período. El apego es el vínculo emocional interpersonal que de modo privilegiado se establece
INDICE PRESENTACION 2 INTRODUCCION 6 LOS ADOLESCENTES COMO UN MERCADO POTENCIAL 6 Conceptualización 7 Diferentes Contextos Donde Interactúan Los Adolescentes Y Su Importancia 8 Investigación del Consumidor en Adolescentes 10 Factores De Protección Y Riesgo Como Mensajes Promocionales Para Los Adolecentes 14 Factores De Riesgo En La Adolescencia 14 Perfiles Más Relevantes De Los Adolecentes Para La Mercadotecnia 15 Perfil De Los Adolescentes Dominicanos 17 CONCLUSIÓN 19 BIBLIOGRAFÍA 20
Resumen de Psicología de la Comunicación Comunicación: Esquema básico de la comunicación Elementos del proceso de comunicación * Emisor: El encargado de enviar el mensaje. * Codificación: Es la forma o el modo que se expresa el mensaje. * Mensaje: Es la información que el emisor envía a través de un canal. * Medios: Medios masivos por el cual se emite el mensaje (gráficos, tv, radio, etc.). * Decodificación: Es la manera la cual el receptor le da significado al mensaje.
es una conducta aprendida, además el grupo en si ellos mismo se fomentan el odio hacia los demás entre ellos predomina los mismos valores. Además de la teoría de socialización diferencial de acuerdo el material de la de este curso el ser humano aprende las normas, valores y orientaciones de los grupos, como el proceso de socialización evidentemente no es el correcto Derek se ve influenciado a cometer actos vandálicos y crímenes. En cuanto la teoría psicológica y psicoanalítica, esta nos explica