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Marketing
Informe presentado para optar el posgrado en marketing en salud. Análisis Situacional. Determinación de la Realidad del Servicio y sus posibilidades de Cambio o Mejora en función de la Capacidad de Producción. Reconocimiento de los Competidores. Conocimiento de los Usuarios Finales. Objetivos de Mercadotecnia. Plan y Función de Comunicación Integral.
(Publicado: February 8, 2006 | Visitas: 405)
Definición del problema de mercado. Contexto ambiental. Preguntas del investigador. Variables claves de diseño. Fases de investigación. Procedimiento de medición. Diseño instrumento de recolección de datos. Diseño muestral. Formulario de encuesta. El proveedor de acceso a Internet del grupo IFX Networks, Tutopia, es una empresa que se dedica a
(Publicado: February 7, 2006 | Visitas: 593)
Con motivo de la formación en la ciudad de Bucaramanga de una verdadera ciudadela Universitaria, las diversas instituciones de educación superior emprendieron la ardua tarea de desarrollar investigaciones de mercado de carácter serio y profundo con el fin de determinar cuales son los factores (culturales, familiares, socio – económicos, etc.,)
(Publicado: February 7, 2006 | Visitas: 461)
El diseño de esta propuesta tiene como finalidad, determinar si es viable la entrada de GEONET S.A. como un nuevo proveedor de acceso Internet para la ciudad de Bucaramanga y su área metropolitana, comprendida por los municipios de Floridablanca, Piedecuesta y Girón. Los diferentes operadores de Internet compiten por la
(Publicado: February 7, 2006 | Visitas: 255)
Los inicios de Internet nos remontan a los años 60. En plena guerra fría USA crea una red exclusamente militar, con el objetivo de que en el hipotético caso de un ataque ruso, se pudiera tener acceso a la información militar desde cualquier punto del país. Esta red se creó
(Publicado: February 7, 2006 | Visitas: 548)
Internet en la estrategia de mercadotecnia para las micro y pequeñas empresas comerciales y de servicios en México. El Internet. Usuarios del Internet en México y sus hábitos. Las Micro y Pequeñas Empresas Mexicanas. Acercamiento de las micro y pequeñas empresas al Internet. Como utilizan la mercadotecnia las Micro y
(Publicado: February 3, 2006 | Visitas: 409)
La empresa Difertec. Contexto ambiental. Fuerzas. Debilidades. Ambiente externo. Mercado. Competencia. Proveedores. Sistema de distribución. Situación económica y política. Ambiente macro. Situación demográfica. El presente trabajo tiene como objetivo caracterizar el mercado identificando los gustos y preferencias con respecto a los equipos de computo y software en el área
(Publicado: February 3, 2006 | Visitas: 343)
El juego online. Marketing y posicionamiento. Nuevas formas de negocio tras el estallido de la burbuja digital. El ocio en Internet Casinos, casas de apuestas, salas de poker, bingos. Incidencia de la suerte en los juegos de azar. El poker: el deporte del siglo XXI. Jugadores profesionales. Texas Holdem Poker.
(Publicado: February 2, 2006 | Visitas: 429)
Definición del problema de investigación. Planteamiento del problema de investigación. Diseño de la investigación de mercados. Hallazgos relevantes. A mediados de 1988 se revive la iniciativa de fundar para el nororiente Colombiano una Universidad Católica, al servicio del hombre y de la sociedad, que brinde formación integral a los jóvenes
(Publicado: February 1, 2006 | Visitas: 447)
Fases de investigación. Procedimiento de medición. Diseño instrumento de recolección de datos. Diseño muestral. Trabajo de campo. Análisis de los datos. Informes. Tiempo y presupuesto. Diseño técnica cualitativa.
(Publicado: January 30, 2006 | Visitas: 475)
Estrategia empresarial centrada con el cliente. El siguiente ensayo habla sobre la importancia que tiene el cliente en toda organización, ya sea pequeña, mediana o grande, y de lo provechoso que puede ser tener un cliente satisfecho, ofreciendo una ventaja competitiva en el mercado. En la actualidad todos los negocios
(Publicado: January 24, 2006 | Visitas: 642)
Los 4 pilares de una venta exitosa. La Calidad. La Consistencia. La Productividad. La Rentabilidad. Lo que priorizamos en nuestras ventas. Lo que deberá considerarse como calidad de un cierre.
(Publicado: January 23, 2006 | Visitas: 307)
Serie de artículos especializados. "Tus vendedores transmiten tu imagen". El perfil ideal no es una utopía. Configura tu método efectivo de gestión. Experiencias observadas en consultoría de gestión. Lo que motiva y estimula hacia una alta performance. El sistema de retribución y la puntualidad de su pago. Lo que los
(Publicado: January 21, 2006 | Visitas: 421)
Cómo deleitar en la acción de ventas. Las claves de gestión. La responsabilidad del conocimiento. Acciones clave de pos venta. Los beneficios que provee. Los aspectos clave.
(Publicado: January 21, 2006 | Visitas: 200)
Los que venden "cara-a-cara" con las oportunidades. Basado en la Encuesta Sobre Venta Profesional 2002. ¿Qué los motiva a vender?. ¿Cómo aprendí a desempeñarme en ventas?. ¿Con qué oportunidades pretende cumplir sus objetivos cada mes?. ¿Con qué conocimientos de la propia oferta se pretende vender?. ¿Qué fortalezas poseen para atender
(Publicado: January 21, 2006 | Visitas: 413)
Claves para lograr alta productividad en ventas. La metodología de gestión. La calidad de sus representantes. El gerenciamiento. Un sistema de planeamiento y control de gestión. La clave para la consistencia en ventas.
(Publicado: January 21, 2006 | Visitas: 437)
Los que dirigen a quienes venden. Basado en la Encuesta Sobre Venta Profesional 2002. ¿Qué los motiva a vender?. ¿Cómo aprendí a desempeñarme en ventas?. ¿Con qué oportunidades pretende cumplir sus objetivos cada mes?. ¿Con qué conocimientos de la propia oferta se pretende vender?. ¿Qué fortalezas poseen para atender objeciones?.
(Publicado: January 21, 2006 | Visitas: 191)
La gerencia de ventas: clave para una gestión exitosa. La gerencia: clave del proceso Cómo contar con el mejor gerente de ventas. Y ahora: ¿a quién le vendo?. Los causales de este escenario. La Responsabilidad de la Dirección y de la Gerencia de Ventas. La Clave de la Gestión en la
(Publicado: January 20, 2006 | Visitas: 453)
Marketing Relacional, Futuro Relacional. El Mercado de los Programas de Fidelización en España. Programas líderes en España. Estudio de los Programas de Fidelización en España. ¿Qué ocurre on-line?. Marketing Relacional, Futuro Relacional. Qué es el Marketing Relacional. CRM como tecnología. Sus principales beneficios. Futuro Relacional.
(Publicado: January 20, 2006 | Visitas: 255)
Basado en la Encuesta Sobre Venta Profesional 2002. Incluye artículo sobre fuentes de oportunidad en ventas. Las conclusiones. Las causas que más la afectan. La idoneidad. La responsabilidad. Los valores humanos en la venta. La calidad y productividad de gestión. La creencia respecto a la gestión. La tolerancia vs. la eficiencia.
(Publicado: January 18, 2006 | Visitas: 619)
Cómo evitar saltos al vacío en la venta. Las claves de gestión. Cómo lograr interés en tu propuesta. Cómo hacen los que saben. Cómo acceder con éxito a nuestros clientes potenciales.
(Publicado: January 18, 2006 | Visitas: 479)
El poder del reconocimiento. Marketing Interno. El momento de la verdad. Ofrezcamos algo en lo que creer. El poder del reconocimiento. Potencial desconocido. Reconocimiento es tocar el corazón de sus empleados. Seamos honestos, ¿quién no desea ser reconocido por su trabajo?. Cómo usar un reconocimiento eficaz. ¿Qué ocurre en la
(Publicado: January 17, 2006 | Visitas: 336)
Los motivos. La era de la venta consultiva. Cocodrilo que se duerme se convierte en billetera. El mercado es una selva. Analizando el mercado. Claves para diferenciarse de la competencia.
(Publicado: January 17, 2006 | Visitas: 379)
Cómo atender profesionalmente las señales positivas de compra. El motivo de su importancia en la entrevista. Las claves de gestión. Referencias. Cómo atender objeciones profesionalmente. Diferentes actitudes ante las objeciones. Las claves de gestión. Referencias. Cómo lograr cierres parciales efectivos. ¿Por qué es tan importante lograr efectivamente estos acuerdos parciales?.
(Publicado: January 17, 2006 | Visitas: 411)
Este ensayo esta basado fundamentalmente en el libro titulado "LA ERA DE LAS MARCAS DEPREDADORAS " Editorial Mc Graw Hill del autor R. Homs, Presidente ejecutivo de la Empresa Consultora Ries & Ries México. En esta obra Homs formula un vaticinio, con una visión basada en el inmenso poderío que
(Publicado: January 17, 2006 | Visitas: 409)
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