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Marketing
Estrategias de innovación alternativas. Niveles de segmentación. Ciclo Vital del nicho. Mercadeo de nichos. Nichos de mercado de éxito. Nos encontramos ante un mercado saturado. Millones de marcas que luchan encarnizadamente por llevarse el gato al agua. Diversas técnicas y estrategias que buscan hacerse oír, diferenciarse de los demás en
(Publicado: July 14, 2008 | Visitas: 556)
Cómo funcionan los equipos que han logrado copas y que deben copiar de ellos los equipos de ventas y sus líderes. Un gerente de ventas D.T. Vendedores con la camiseta puesta. Vendedores habilidosos. Dirección estratégica. Reconocimiento de los fans y de los dirigentes. Saber esperar el triunfo. Goles de ventas.
(Publicado: July 11, 2008 | Visitas: 360)
Lo que todo el mundo sabe y a los vendedores les cuesta admitir. Por qué el vendedor profesional es un loco por Las ventas. El vendedor debe sonreír y estar motivado a pesar de la adversidad y el entorno, o sea, ser un poco loco. Pruebe cambiar en las siguientes
(Publicado: July 11, 2008 | Visitas: 379)
Para el vendedor es imprescindible empezar el año motivado, transitarlo entusiasmado y terminarlo habiendo triunfado. El Vendedor Súper Motivado visualiza objetivos, plan y estrategia. El Vendedor Súper Motivado disfruta su trabajo aunque sea el peor que haya tenido, porque siempre forma parte de su plan. De todas las habilidades que
(Publicado: July 10, 2008 | Visitas: 369)
Cómo cautivar a más clientes apelando al sentimiento. Cualquier cuerdo en este mundo diría que la gente compra por costo vs. beneficio, utilidad, ganancia, ahorro, calidad y garantía. Los que estamos Locos por las Ventas sabemos y estamos convencidos que esos argumentos son los que ocupan el tiempo de los
(Publicado: July 10, 2008 | Visitas: 363)
Los metamensajes. El Lenguaje de la precisión. No responda SI, repregunte siempre. Cómo responder con calidad a sus vendedores y obtener lo mejor de ellos. Siempre digo en mis capacitaciones a gerentes que el éxito de una gerencia de ventas se pone en juego en cada respuesta a sus vendedores.
(Publicado: July 10, 2008 | Visitas: 358)
La nueva generación digital le comprará a vendedores que hablen su idioma. En tiempos pasados, todos los que leemos esta revista, seguro llegábamos de la escuela y salíamos a la vereda en búsqueda de amigos para jugar a la pelota, andar en bicicleta o cortejar a la más linda de
(Publicado: July 10, 2008 | Visitas: 330)
Concepto de marca. Tipos de Marcas. Estructura de una marca. Las principales funciones de una marca. Características de la marca. Clasificación de las marcas. Proceso de Creación del Nombre de la Marca. La marca como mecanismo de posicionamiento de la empresa. Publicidad de marca. En el ámbito del mercadeo existe
(Publicado: July 7, 2008 | Visitas: 778)
Necesidad, deseo y demanda. Productos y servicios. La noción de producto-servicio y sus implicancias. Consumidor y cliente. Mercado. Empresa. Intercambio, transacciones y relaciones. Fundamentos ideológicos del marketing-Gestión del Marketing en la empresa. Planeación estratégica: misión, visión metas y objetivos en función del consumidor. El programa de marketing. Las variables controlables
(Publicado: July 7, 2008 | Visitas: 455)
Compañía Exportadora. Compañía Importadora. Proyecto De Compraventa. Producto Terminado. Exportadora de Cítricos San Gabriel, S.A. de CV. es una empresa 100% mexicana, incorporada en la División de Limones Persas. Empresa fundada en 1989 por la familia Olivares, que con una gran visión emprendedora decidió, crear una compañía para poner dentro
(Publicado: July 4, 2008 | Visitas: 534)
Ventajas y Oportunidades del Comercio Electrónico. Aplicaciones del Comercio Electrónico. Seguridad en el Comercio Electrónico. Modelos de Comercio Electrónico y Tipos de Tiendas Virtuales. Distribución Física y Tiendas Virtuales. El comercio electrónico es una nueva modalidad de legar a los clientes resultados del avance de las técnicas de telecomunicaciones, la
(Publicado: July 3, 2008 | Visitas: 435)
Mercadeo- mercado- marketing. Comercialización - distribución - venta. Mezcla comercial. Investigación de mercado. Segmentación. En el mercado moderno, se caracteriza por su orientación hacia el consumidor y por su preocupación social y responsabilidad humana, un producto solamente gana vida después que se detecta su necesidad en el mercado. En una
(Publicado: July 3, 2008 | Visitas: 669)
El porqué de las marcas. En el nombre de la Marca. Se dice de mí. Una marca diferente. Dime como te llamas. Top of mind o Top of preference. Lo que la Marca, marca. Creo que a esta altura ya, todos los que le seguimos pisada a nuestros productos
(Publicado: July 1, 2008 | Visitas: 425)
Definición e Importancia de la Segmentación de Mercados en la Mercadotecnia. Contemporánea. Tipos de Segmentación. Requisitos para lograr una Segmentación de Mercado Eficiente. Criterios de Segmentación. Tablas de Segmentación. La segmentación busca la identificación de grupos homogéneos de clientes para adecuar el producto/ servicio de las características del mercado. La
(Publicado: June 30, 2008 | Visitas: 741)
¿Qué es comercio electrónico (CE)? Es la publicidad, venta y distribución de bienes y servicios vía Internet. Dicha transacción inicia con la búsqueda de información en la Web que de llegar a la compra se genera un pedido y pago del bien o servicio, en forma electrónico ya sea con
(Publicado: June 26, 2008 | Visitas: 337)
Este artículo propone una metodología para aquellos que quieran crear u optimizar campañas de publicidad en buscadores. No es una receta de éxito. Sin embargo, resulta en una valiosa herramienta para dar sustento a la organización de las campañas y grupos de anuncios, como a la generación de palabras claves
(Publicado: June 26, 2008 | Visitas: 380)
Correspondencia. Sobres. Carta. La correspondencia es un elemento importante en las organizaciones diariamente, ya que la misma nos permite enviar y recibir documentos y no sólo se pueden enviar documentos si no también paquetes ahorrando tiempo. Dicho contenido presenta información importante acerca de la correspondencia, la carta y como debe
(Publicado: June 23, 2008 | Visitas: 1214)
La idea de este trabajo de investigación consiste en recolectar información acerca de la gestión de ANTEL en los últimos años, y poder llegar a formar una opinión sobre la misma y poder concluir si fue positiva o no. Gestión desde el punto de vista del cliente, si el mismo
(Publicado: June 19, 2008 | Visitas: 371)
Prólogo por Scott de Garmo. Prefacio. Introducción por Duncan Anderson. Parte 1: la nueva frontera. Los nuevos pioneros. El principio de palanca. La solución multinivel. Parte 2: la revolución de la Ola 4. Acres de diamantes. Las cuatro olas. El fin de las compras. El factor boca-en-boca. La autopista de
(Publicado: June 19, 2008 | Visitas: 456)
La importancia de implementar un Sistema de Calidad o de Gestión de la Calidad, ya sea para los productos o servicios de la organización, reside en el hecho de que sirve de plataforma para desarrollar desde el interior de la organización, una conjunto de actividades, procesos y procedimientos, encaminados a
(Publicado: June 19, 2008 | Visitas: 532)
Internet y Comercio Electrónico: Una Historia Muy Reciente. Historia de Internet en México. Porvenir de Internet: ¿El Entretenimiento, La Información o el Desarrollo de Prácticas Comerciales?. Cybermarketing: Nuevo giro de la Mercadotecnia. Comprar y vender por la Red. Bancomer. Entrevista. Aplicación del comercio electrónico en tu comunidad.
(Publicado: June 18, 2008 | Visitas: 394)
Historia- creación fabrica. Avances- Bogotá-fábrica. Empresario colombiano. Visión. Competencias. Muerte. Sucesión – bienes. Futuro de la fábrica. Una empresa colombiana, (1934-1993) la segunda empresa en Colombia en traer los tubos de gres a Colombia, después de tubos moore empresa del industrial colombiano Alfonso Caicedo Casallas.
(Publicado: June 5, 2008 | Visitas: 326)
El análisis es la parte más importante a la hora de hacer un nuevo proyecto, para el desarrollo de un nuevo SW, ya que a partir de ahí salen todas las bases para el diseño de este. Es allí donde podemos estudiar el funcionamiento de una empresa, que es el
(Publicado: June 3, 2008 | Visitas: 444)
Caracterización del Sector de Negocio, el Mercado y la Competencia. Diagnóstico y Análisis Comercial. Diagnóstico Interno. Estrategias de Marketing. Explicación de la demanda. Matriz DAFO. Demanda Pronóstico (DP). El presente trabajo trazara una serie de lineamientos y políticas que deberán guiar las acciones de la representación comercial de CUBALUB en
(Publicado: June 3, 2008 | Visitas: 463)
El trabajo titulado Propuesta de un Sistema de Información de Marketing, realizado en la Sucursal CIMEX Las Tunas, tiene el propósito de contribuir al diseño de un Sistema de Información de Marketing que contribuya a la realización de un Presupuesto Comercial en la Sucursal Cimex Las Tunas. El trabajo está
(Publicado: May 31, 2008 | Visitas: 556)
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