Introducción
Una respuesta rápida y concreta a que es exportar
es: "simplemente, vender fuera de las fronteras";
parece simple, pero todo empresario que cotidianamente trabaja
para producir, administrar y vender sus productos sabe que
implica un esfuerzo permanente de empeño organizado, de
entrega diaria a una labor que fructifica sólo con la
aceptación del producto en el mercado externo.
Producir y vender en el mercado local requiere de gran
esfuerzo y vender en el mercado externo implica un mayor; se
deben manejar métodos y/o técnicas de
procedimientos.
Para exportar, lo primero y esencial es mantener y
revalorizar la actitud positiva de todo empresario, teniendo en
cuenta que esto generará un crecimiento económico
para la empresa y por ende para el país.
Para llegar a tener un buen nivel de exportación
el empresario tiene que tener una mente visionaria, el exportador
luego de haber estudiado el mercado donde ingresara su
producto.
En el cual realizara un diseño de su producto,
imagen del producto, promoción y distribución del
producto, los canales de distribución, los agentes,
distribuidores, canal de comercialización todo en conjunto
se llama DISEÑO DE EXPORTACION.
DESARROLLO
Qué ventajas y
riesgos conllevan la exportación
Ventajas:
Ampliar la participación de la empresa en el
mercado.Incrementar la producción, utilizando la
capacidad ociosa.Reducir los riesgos, al no depender
únicamente del mercado nacional. Se reducen los
efectos en caso de estancamiento de la demanda
nacional.La calidad de los productos se mejora
considerablemente cuando éste se adapta a los
estándares internacionales.
Riesgos:
Por otro lado, así como exportar puede traer
ventajas, también pueden presentarse riesgos potenciales,
tales como:
Lanzarse a ciegas. Uno de los riesgos
más frecuentes y fáciles de evitar son aquellos
que resultan de la inexperiencia. Entre estos podemos
mencionar el pretender abarcar muchos mercados al mismo
tiempo, sin considerar la capacidad de producción para
atender las demandas de altos volúmenes. Es importante
que aquí usted, amigo empresario, considere esto como
un riesgo si su producción o su proveedor no va a
poder responderle a determinadas exigencias de volumen o bien
de calidad.Riesgos financieros:: Es posible que usted
envíe la mercadería y no reciba su pago.
Aquí pueden presentarse dos situaciones: Usted no
cumplió con los requerimientos del comprador (empaque,
calidad, tiempo de entrega, etc.) o bien la persona con quien
usted hizo la negociación es deshonesta. Antes de
cualquier negociación se debe investigar los contactos
y solicitar referencias..Riesgos legales: Usted puede involucrarse en
negocios supuestamente "atractivos" que prometen hacerlo rico
de la noche a la mañana, sin embargo, estos no siempre
son legales.Riesgos políticos: Aquellos que pueden
darse debido a cambios drásticos en la política
de un país. Tales como, movimientos multitudinarios de
la población, restricciones a la transferencia de
divisas, restricciones sorpresivas a la importación de
determinados productos, políticas de proteccionismo a
productos locales, etc.
Obstáculos
más comunes al exportar
Tomando como base las "4P" del producto podemos basarnos
en:
Producto: Un obstáculo muy importante
puede ser no contar con el producto adecuado. No responder a las
cantidades demandadas por el comprador, no cumplir con calidades
y los tiempos de entrega del mismo
Precio: No alcanzar competitividad por un
cálculo deficiente del costo y determinación del
precio. No realizar un estudio de la competencia.
Plaza: Desconocimiento de los canales de
distribución adecuados. Selección incorrecta de
distribuidores, falta de conocimiento de la mejor forma de
realizar contratos.
Promoción: : Falta de recursos,
desconocimiento de los mecanismos de promoción utilizados
en el mercado objetivo.
Para poder exportar, primero se tiene que elaborar un
plan o diseño de exportación, para así poder
satisfacer al mercado internacional, cada exportador tiene que
tomar en cuenta el esquema del producto y basarlo en los patrones
de diseño del estado al que el producto va
destinado.
El diseño en
la exportación
El objetivo de esta disciplina es conocer,
en amplitud y profundidad, los mercados externos para
conquistarlos mediante la colocación de productos ,en este
caso adaptando, a sus necesidades, gustos o necesidades de la
demanda.
3.1. Diseño del producto
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