La matriz del Boston Consulting Group o de crecimiento y participación (Caso Bolivia)
- Negocios (UEN) o productos signo
de interrogación - Negocios o productos
estrella - Negocios o productos vaca
lechera - Negocios
o productos perro - Pasos
para la elaboración de la matriz BCG - Análisis
de los datos - Estrategias
típicas por segmentos de la matriz
BCG - Críticas
a la matriz de BCG - Conclusiones
y recomendaciones - Bibliografía
Con el objetivo
de analizar la posición estratégica de un
producto o
una Unidad Estratégica de Negocios
(UEN), en 1970 una firma de asesoría gerencial, el
Boston Consulting Group, crea el modelo de
análisis de la cartera de negocios,
también conocida como "análisis de Portafolio";
en nuestro medio conocida como matriz BCG
o matriz de crecimiento-participación.Que es una matriz de 2×2, donde se clasifican los
productos
o UEN según la tasa de crecimiento del mercado,
el cual sirve de indicador de atractivo del mismo y la
participación relativa o cuota de mercado que se
utiliza como indicador de la competitividad detentada, de donde se obtiene
la siguiente matriz:GRAFICA Nº 1
A su vez los cuatro cuadrantes de la rejilla
representan distintas categorías de las unidades
estratégicas de negocios (UEN) o bien de productos muy
importantes. Estas cuatro categorías no sólo
nos sirve para saber qué estrategias de marketing
aplicar sino también superpone elementos de análisis
financiero, tales como generación y requerimientos
de fondos según cada etapa del producto, y es una
redefinición del concepto
tradicional del ciclo de
vida del producto.Sin embargo este análisis ha sido blanco de
numerosas críticas, como veremos en un punto
posterior, pero es importante reconocer que este esquema se
ha constituido en el peldaño para numerosos
desarrollos posteriores y contribuye mucho a temas
financieros y de marketing.A. NEGOCIOS
(UEN) O PRODUCTOS SIGNO DE
INTERROGACIÓNSon productos o UEN que tiene una baja
participación en mercados
pero con tasas altas de crecimiento en el mercado. Por lo
general se trata de productos nuevos que requieren gran
cantidad de recursos
para mantener su participación. Recursos que
deberán ser generados por otros productos o UEN. Como
su nombre lo indica, es signo de interrogación por
cuando pueden llegar a cualquier destino: el cual puede ser
éxito o fracaso.Debido a esto en algunos países como el
nuestro se lo conoce también como "niños problema", debido a que este tipo
de empresas
(UEN) o productos, no han logrado afianzarse en un mercado en
expansión muy competidor y por ello es un problema el
cuidar de ellos para la empresa,
y/o los ejecutivos.B.
NEGOCIOS O PRODUCTOS ESTRELLASe trata de empresas EUN de gran crecimiento y alta
participación, representan la esperanza del futuro.
Son productos que requieren gran atención porque debe financiarse el
alto ritmo de crecimiento que tienen, en otras palabras
requieren mucho efectivo para mantener su competitividad
dentro de los mercados en crecimiento, pero el fuerte
liderazgo
que ostentan hace que el flujo de fondos tienda a ser neutro.
Con el tiempo su
crecimiento se irá reduciendo y se convertirá
en vacas generadoras de mayores efectivos.Más allá de las afirmaciones del
Boston Consulting Group, en la estrategia
a seguir deberá aplicarse el esquema de fortalezas y
debilidades, a fin de evitar que el producto estrella se vea
interrumpido o alterado en el sendero que lo lleve hacia su
transformación en Vaca Lechera.C.
NEGOCIOS O PRODUCTOS VACA LECHERALos productos o negocios vaca lechera (cash-cows)
son productos que tienen una posición privilegiada por
su participación (productos líderes) en un
mercado de bajo crecimiento o industrias
maduras (por las bajas tasas de crecimiento). La mayor parte
de sus clientes
llevan tiempo con ellas y siguen siendo fieles, por lo cual
los costos de
marketing no son altos.Por tanto, generan más efectivo del que
pueden reinvertir rentablemente en sus propias operaciones,
por ello las vacas de efectivo pueden ser "ordeñadas"
para apoyar las otras unidades estratégicas de
negocios (UEN) que necesitan más recursosSon muy pocos los negocios o productos que arriban a
esta posición luego de atravesar con éxito la
competencia en el cuadrante estrella, para
llegar finalmente a ser cash-cow.- INTRODUCCIÓN
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