- La Dinámica del
Mercado - Importancia del
precio - Factores que Influyen en lo
Precios - La Demanda
- Factores Subyacentes a la
Curva de la Demanda - La Oferta
- Factores Subyacentes a
la Curva de la Oferta - Tipos de Mercados para los
Mercadológos - Relaciones entre el Sistema
Económico y el Mercado
El modelo de la
Oferta y la
Demanda, muy
conocido en el
ambiente académico y empresarial,
permite entender de manera general, pero efectiva, los mecanismos
de la valorización monetaria y relativa de los
bienes y
servicios que se consumen en la
sociedad
así como los movimientos en las cantidades
demandadas y ofertadas a nivel
mercado.
El
objetivo del presente documento es
desarrollar el modelo antes mencionado, en términos
teóricos y prácticos, normalmente explicado en los
textos de economía,
el mismo que se caracteriza por ser uno de los más
representativos de
la ciencia económica y por ser de
fácil entendimiento.
Inicialmente se explica las definiciones generales de la
oferta y la demanda, y las
variables determinantes en cada una de
estas funciones
y su importancia, con diferentes casos aplicativos. Luego
se desarrolla y se explica la interacción entre la oferta y la demanda y
la formación del
precio en un mercado
determinado. De manera de enriquecer el
conocimiento intelectual de la comunidad
universitaria y del nuestro propio, de manera que manejemos los
conceptos básicos de mercadeo y como
este se manifiesta en nuestro entorno.
La mercadotecnia
actual representa una herramienta fundamental en la
recopilación y análisis de la información, para transformarla en elemento
clave en la toma de
decisiones, que llevará sus productos o
servicios con
éxito
hasta sus consumidores.
La dinámica del mercadeo se siente cada
día más, y cada día mas pensamos en esta
ciencia,
inexacta y especulativa, como una de las alternativas para
afrontar exitosamente el futuro. El principio que mueve el
mercadeo – la satisfacción del consumidor – que
es su esencia misma y la razón de ser, nos impulsa a
buscar permanentemente nuevas alternativas, que además de
cumplir con los preceptos básicos que nos entrega la
definición, sean el punto de partida para un mundo cada
vez mejor en el cual el hombre se
sienta mas realizado como hombre y
afronte el futuro con optimismo, siguiendo los preceptos del
desarrollo
sostenible.
Este mundo de los productos, las marcas, la
promoción, los servicios, la
comunicación publicitaria, la competencia y
todos los demás elementos que conforman la mezcla de
mercadeo que la meta de los
dueños de las compañías es siempre una: las
utilidades.
Para lograr un equilibrio.
Las empresas de hoy
requieren enfoques ágiles, dinámicos y
abiertos.
Hoy aplicar un enfoque de mercadeo es importante
porque:
1. – Los recursos de
la empresa
tienen poco valor sin una
estrategia clara
de planificación y búsqueda de clientes.
2. – La tarea clave se encuentra en enfocarse en
satisfacer las necesidades de los consumidores.
3. – El éxito se encuentra en ofrecer ofertas
competitivas a los clientes y en mantenerlos gracias a su
satisfacción.
4. – La tarea del mercadeo es definir una oferta
superior, asegurar su entrega, y mantener un grado de fidelidad
con el cliente.
5. – La interacción del área de mercadeo
con las demás áreas de empresa es
fundamental si se quiere que el cliente reciba el máximo
de atención.
Para cumplir con el enfoque de mercadeo el sistema de
mercadeo de la empresa debe:
Sistema de mercadeo: 1. Maximizar la satisfacción
del cliente. 2. Maximizar las opciones que se le ofrecen al
cliente. 3. Buscar la maximización del consumo del
cliente. 4. Buscar una mejor calidad de
vida.
UN ENFOQUE
DINÁMICO REQUIERE DE RESPUESTAS ESTRATÉGICAS
SIMPLES.
La planeación
del mercadeo deberá tener en cuenta los siguientes
puntos:
1. Los objetivos
claros del Plan de mercadeo
serán:
Fijar que quiere lograr la compañía en el
mercado dada una cantidad de recursos y tiempos determinados en
términos de:
Penetración.
Desarrollo de mercado.
Desarrollo de producto.
Diversificación.
No olvidar: Los objetivos generalmente se consiguen
aplicando una o varias estrategias
diferentes y varias formas de aproximación
2. Las posibles estrategias de mercadeo se pueden
aplicar sobre:
Mercado Meta
Posicionamiento.
Producto o servicio.
Precios y cantidades.
Canales de distribución.
Formas de publicidad.
Formas de promoción.
Formas de comunicación.
Formas de aproximarse al mercado.
3. Para terminar, hay el mercadeo y la
planificación
deben:
Invitar a los clientes a compartir el desarrollo del
producto.
Ser más flexibles antes las variaciones del
mercado.
Utilizar medios
más especializados y focalizados.
Utilizar al máximo las nuevas
tecnologías.
Mantenerse en comunicación constante.
Ser capaz de identificar a los clientes más
rentables.
Encontrar formas de aumentar la oferta de valor a los
clientes.
Considerar los canales de
distribución como socios.
Un enfoque dinámico requerirá metas y objetivos
claros bajo una combinación de diversas estrategias en un
entorno de competencia en todos los momentos y gran movimiento y
volatilidad.
El éxito de hoy se haya en la adaptabilidad de
las compañías a los cambios y a la rapidez para
responder a los tiempos difíciles.
Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas
entidades no lucrativas fijan precios a sus
productos y servicios. A lo largo de la historia, el precio a
representado un papel importante en la elección de los
consumidores y estos se han fijado a través de un proceso de
negociación entre compradores y vendedores,
proceso que hoy en día aun se da en los países
más pobres y entre los grupos de menores
ingresos. Los
vendedores pedían un precio mas alto del que en realidad
esperaban percibir y los compradores ofrecían un precio
más bajo del que estaban dispuestos a pagar y a
través del regateo se llegaba a un precio mas o menos
aceptable para ambas partes. Sin embargo, ciertos factores
distintos del precio se han convertido en determinantes a la hora
de explicar la elección del comprador en las
últimas décadas. Sin embargo, el precio es
aún considerado como uno de los elementos más
importantes que condiciona la cuota de mercado de la empresa y su
rentabilidad.
Sin duda, mucha de las dificultades relacionadas con el
establecimiento del precio parten de un hecho muy simple. Con
frecuencia no sabemos el significado de la palabra precio aun
cuando se trata de un concepto que
resulta muy fácil de definir en términos
familiares. En la teoría
económica aprendemos que el precio, valor y utilidad son
conceptos relacionados.
·Utilidad: Atributo de un artículo que lo hace
capaz de satisfacer una necesidad.
·Valor: Medida cuantitativa del intercambio de un producto
comparada con la de otros.
·Precio: Valor expresado en términos de unidades
monetarias.
Sin embargo, los problemas
prácticos surgen al intentar dar una definición del
precio que exprese simplemente el precio de una unidad de
producto. Con relación a este problema Santesmases Mestre
propone la idea de considerar al precio como el punto que iguala
el valor monetario de un producto para el comprador con el valor
de realizar a transacción para el vendedor. No obstante,
tal y como se mencionó en el apartado anterior, desde el
punto de vista del comprador, hay que tener en cuenta que el
precio no es sólo el valor monetario pagado por un bien o
un servicio, sino también todo un conjunto de esfuerzos
desarrollados, molestias e incomodidades sufridos y el tiempo que el
comprador debe invertir para obtener la satisfacción de su
necesidad. El precio para el comprador, en definitiva, es el
valor que da a cambio de la
utilidad que recibe.
Los consumidores captan de una forma directa y clara las
modificaciones en precios y su reacción será
inmediata frente a las variaciones propuestas. En este sentido,
se podría afirmar que el precio es el más
importante frente a las variaciones propuestas. En este sentido,
se podría afirmar que el precio es la más
importante de las variables del
Márketing controlable por la empresa. Sin embargo los
estudios empíricos sobre el comportamiento
de las empresas no confirman claramente esta afirmación ya
que la información, aparentemente contradictoria, proviene
de la diferente importancia que puede tener la variable precio en
los diversos sectores y según la posición que la
empresa ocupe en el mercado.
En algunos casos, puede existir un precio fijado por el mercado y
al que deberá adaptarse la empresa. Este sería el
supuesto clásico de competencia perfecta, en el que el
mercado impone su precio a compradores y vendedores, haciendo
inútil cualquier política de precios
que no sea la aceptación del propuesto por el mercado; la
intervención del Estado en la
economía
origina que algunos productos tengan sus precios fijados o
autorizados por el Estado; también existen acuerdos,
tácitos o implícitos por lo general, que excluyen
la utilización de los precios como variables competitivas.
En todos estos casos se excluye la utilización de la
variable precio como instrumento de la acción
de Márketing, lo que vendría a explicar la reducida
importancia que se adjudicaría a esta variable por parte
de dichas empresas. Sin embargo, existe aun un gran número
de empresas que, por no encontrarse en alguno de los supuestos
anteriores, pueden utilizar la variable precio como un elemento
de acción comercial. Por ejemplo, al no ser
idénticos los productos que compiten en el mercado, la
diferencia de calidad existente entre ellos pueden justificar
diferencias en los precios. En este sentido Kotler, en su
libro Marketing
management, sugiere que existen nueve posibles estrategias precio
calidad que plasma.
Las decisiones sobre precios deben subordinarse, en primer lugar,
a los objetivos de la política comercial de la empresa, y
en último termino a los objetivos generales de la empresa.
A la hora de determinar la política de precios influye de
forma fundamental el objetivo de
maximización del beneficio, pero también
actúan factores tales como el prestigio, la responsabilidad
social, imagen de la
empresa y del producto, estabilidad de los precios,
obtención de un objetivo dado de rentabilidad de la
inversión, alcanzar una determinada cuota
de mercado etc…
3. FACTORES QUE
INFLUYEN EN LOS PRECIOS.
A pesar de la rapidez con la que se puede actuar sobre el
precio y las inmediatas repercusiones que esas modificaciones
tienen sobre nuestra cuenta de resultados, la fijación de
este no resulta fácil ni mucho menos puede ser arbitraria
ya que sobre él actúan una serie de factores
condicionantes que restringen y limitan las alternativas posibles
en la fijación de precios. Entre los factores
condicionantes más importantes podemos destacar:
1 Marco Legal.
ste marco legal puede regular los
límites
dentro de los cuales debe moverse los precios a pagar por los
productos ofrecidos por la empresa. Aunque en una economía
de mercado existe, por lo general, libertad en la
fijación de precios, alguno de ellos está regulados
y su modificación requiere la autorización
administrativa correspondiente.
En relación con este tema podemos mencionar la ley para regular
casos específicos de transacciones económicas.
Así, por ejemplo, muchas empresas y en particular las
dedicadas a las ventas al
detalle, reducen de manera temporal los precios de unos cuantos
artículos para atraer a los consumidores. Esta estrategia
de precios y de promoción sirve para inducir a la compra
de los artículos a los que se reduce el precio a los que
se denominan gancho. De acuerdo con ellas, el comerciante tiene
prohibido vender un artículo en un precio menor que su
costo de factura,
incluyéndole flete, más un nivel de utilidad bruta
dado.
2 Mercado y Competencia.
Mientras la demanda de
mercado constituye un tope para la fijación de precios y
los costes un umbral mínimo, los precios de los
competidores y sus posibles reacciones ayudan a su
fijación. La empresa necesita averiguar el precio y la
calidad de la oferta de cada competidor. Según la
situación competitiva en la que se encuentre la empresa,
esta tendrá mayor o menor capacidad para modificar sus
precios. En situaciones de monopolio, la
empresa puede fijar el precio óptimo (maximización
del beneficio o cualquier otro objetivo), pero en situaciones de
mayor competencia, disminuye la capacidad para fijar el precio
que permite alcanzar los objetivos previstos.
Una vez que la empresa se encuentre al tanto de los precios y
ofertas de la competencia puede utilizarlas como punto de
referencia para orientar su propia política de precios. Si
la oferta de la empresa es similar a la de su principal
competidor, tendrá que fijar un precio similar al de este
o de lo contrario perderá ventas. Si la oferta de la
empresa es inferior, esta no deberá cargar mas que el
precio de la competencia. Si por el contrario, la oferta es
superior, la empresa tendrá que fijar un precio mayor que
el de la competencia. Debe estar al tanto, sin embargo, de que
los competidores no alteren sus precios como respuesta a las
modificaciones que ella introduce. Básicamente, la empresa
utilizará un precio para posicionar su oferta al mismo
nivel que la competencia.
En nuestra economía actual existe una gran competencia con
base en el precio. Las empresas participan en la competencia
basada en el precio, al ofrecer con regularidad los precios
más bajos posibles. Las empresas pueden, asimismo, usar el
precio para competir en dos situaciones:
·Cambio de sus propios precios.- Pueden darse varias
situaciones que lleven a una empresa a
modificar sus precios. Si la cuota de mercado de una empresa se
ve reducida debido a una fuerte competencia puede, al principio,
reducir el precio, pero a la larga, la mejor opción puede
ser mejorar su programa de
mercadotecnia en lugar de confiarse a la reducción de
precios, ya que estas sólo es recomendable utilizarlas, de
forma temporal, para corregir desequilibrios de inventarios o
para lanzar nuevos productos.
Desde el punto de vista del vendedor, la gran desventaja de la
reducción del precio es que los competidores toman
represalias de modo que el resultado final puede ser el inicio de
una guerra de
precios. Para evitar esto, los vendedores trataran de evitar la
competencia basada en precios porque si uno reduce los suyos, el
resto tendrá que seguir su ejemplo.
·Reacción a cambio de precios de los competidores.-
Cualquier empresa puede suponer que sus competidores
modificarán sus precios. Como consecuencia, todas las
empresas deberán estar preparadas para reaccionar ante
posibles bajadas de precios, principalmente, pues en el caso de
subidas el no reaccionar a tiempo no es tan perjudicial.
De acuerdo con esta estrategia, los vendedores mantienen estables
sus precios. Sus esfuerzos por mejorar su posición en el
mercado los realizan actuando sobre otros aspectos del programa
de mercadotecnia, es decir, el vendedor estará interesado
en incrementar sus ventas sin disminuir el precio. Para ello
utilizara métodos
alternativos como pueden ser el de promoción y el de
diferenciación del producto. En los últimos
años, además, a aparecido el uso de cupones
comerciales como método de
atracción de la clientela, los cuales se basan en
cambiarlos por obsequios o dinero en
metálico o descuento en futuras compras del
producto.
Tras haber determinado su estrategia de precios, las empresas
pueden desear elevar o reducir los precios. Varias situaciones
pueden inducir a la empresa a reducir su precio, aunque ello sea
susceptible de provocar una guerra de precios:
a)Exceso de capacidad.
b)Cuando se produce un descenso en la cuota de mercado.
c)En un intento de dominar el mercado mediante costes más
bajos derivada de unos mayores volúmenes de producción.
Estas estrategias, no obstante, llevan asociados elevados
riesgos a los
que debe hacer frente una empresa si opta por su
aplicación, estos riesgos pueden ser:
a)Imagen de baja calidad.
b)Cuota de mercado frágil. Un precio bajo
conseguirá una cuota de mercado importante pero no la
fidelidad del mismo.
c)Riesgo de
subsistencia. Los competidores que fijan los precios más
altos del mercado tienen un gran margen para reducir los
precios.
Por otro lado, muchas empresas necesitan elevar sus precios sin
ignorar que su incremento hará que los consumidores,
distribuidores y fuera de venta se
resientan. Pero una subida de precios con éxito puede
incrementar los beneficios de forma considerable. Una
situación que provoca incremento en los precios es la
inflación de costes. Una elevación en los costes,
si no va seguida de un incremento de la productividad,
puede reducir los márgenes de beneficio y conducir a la
empresa a subidas de precios periódicas. Otro factor que
condiciona la subida de precios es el exceso de demanda. Cuando
una empresa no puede atender a todos sus clientes, puede elevar
sus precios, ignorando a una parte de los mismos o hacer ambas
cosas.
La empresa también puede decidir incrementar el precio
considerablemente de forma repentina o paulatinamente durante
varias veces a lo largo del tiempo. Generalmente, los
consumidores prefieren pequeños incrementos sucesivos en
los precios a incrementos repentinos y elevados. Las empresas
deben, ante todo, evitar proporcionar una imagen de inflar
continuamente los precios pues los clientes tienen buena memoria y cuando
el mercado se estabilice pueden castigar a esta empresa. Existen
otras formas de responder a costes altos o a la demanda sin tener
que elevar los precios. Algunas de estas posibilidades de
actuación son las siguientes:
a)Reducción de la calidad del producto.
b)Sustitución por otros materiales o
ingredientes más baratos.
c)Reducción o eliminación de atributos funcionales
para reducir el coste.
d)Reducción o eliminación de servicios
añadidos al producto.
e)Utilización de materiales de envases y embalajes
más baratos.
f)Reducción del número de tamaños y modelos
ofrecidos.
g)Creación de nuevas marcas más
económicas.
Cualquier modificación en los precios puede afectar al
comportamiento de los clientes, competidores, distribuidores y
proveedores e
incluso impulsar al gobierno a tomar
medidas. Los consumidores no siempre hacen una interpretación uniforme ante los cambios de
precios. Una reducción en los mismos puede interpretarse
como el inicio de futuras reducciones con lo que merece la pena
esperar, la empresa pasa por momentos delicados, que el producto
tiene algún defecto o que la calidad del mismo es
inferior.
Del mismo modo, un incremento del precio, que suele afectar
negativamente a las ventas, puede ser interpretado de forma
positiva por los consumidores. Esto sucede cuando el producto
tiene una excelente aceptación, cuando existe una buena
relación calidad-precio o cuando el vendedor se encuentra
animoso por obtener beneficios y fija el precio máximo que
el mercado esta dispuesto a pagar. Además ciertos
compradores no se interesan tanto por el precio del producto como
por los costes totales por adquirirlos, utilizarlo y pagar los
servicios adicionales a lo largo de su vida útil. Un
vendedor puede fijar un precio más alto que el de la
competencia y encontrarse en una mejor situación
competitiva, si los consumidores se convencen de que los costes a
lo largo de la vida del producto van a ser más bajos.
Los competidores reaccionaran probablemente si el número
de empresas en el mercado es reducido, el producto es
homogéneo y los consumidores están suficientemente
informados. La reacción de los competidores puede ser una
modificación de los precios al considerar estos que cada
modificación del precio es un reto al que debe responder
según sus propios intereses. Para ello podría
analizarse la situación financiera del competidor, a
través de sus ventas recientes, de su capacidad
productiva, de la fidelidad de los consumidores y de los
objetivos de la empresa. Si el competidor persigue un objetivo de
cuota de mercado, seguramente también modificará el
precio, si lo que persigue es maximizar sus beneficios, puede
reaccionar mediante otra estrategia como por ejemplo incrementar
el presupuesto de
publicidad o mejorar la calidad del producto. El reto es intentar
adivinar la que persigue el competidor utilizando para ello
fuentes de
información tanto internas como externas.
3 Objetivos de la Empresa.
Los objetivos de la
empresa son uno de los elementos más importantes a
considerar a la hora de establecer el precio siendo,
además, la base para la formulación de las
estrategias de Marketing. Una empresa puede perseguir gran
variedad de objetivos tales como beneficios, participación
en el mercado, recuperación de inversiones,
rentabilidad etc… intentando, en todo caso, alcanzar varios
simultáneamente y no uno sólo.
Sin embargo, a pesar de lo lógico que pueda parecer, muy
pocas empresas establecen con plena conciencia sus
metas o formulan de manera explicita sus objetivos en el
establecimiento del precio. Las metas principales en el
establecimiento del precio están orientadas hacia las
utilidades, las ventas o el mantenimiento
de una situación dada. De acuerdo con este criterio,
pueden agruparse de la siguiente manera:
·Orientadas a las utilidades, para:
Ø Alcanzar el rendimiento propuesto a la inversión
o sobre las ventas netas.
Ø Alcanzar utilidades máximas.
·Orientadas a las ventas para:
Ø Aumentar las ventas.
Ø Mantener o aumentar la participación en el
mercado.
.Orientadas al mantenimiento de una situación para:
Ø Estabilizar los precios.
Ø Enfrentarse a la competencia.
Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de
bienes o
servicios que se solicitan o se desean en un determinado mercado
de una economía a un precio específico.
La demanda que una persona, una
familia, una
empresa o un consumidor en general tiene de un determinado
producto o servicio puede estar influenciada por un gran
número de factores que determinarán la cantidad de
producto solicitado o demandado o, incluso, si éste tiene
demanda o no.
Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor,
sus hábitos, la información que éste tiene
sobre el producto o servicio por el cual se muestra
interesado, el tipo de bien en consideración y el poder de
compra; es decir, la capacidad económica del consumidor
para pagar por el producto o servicio, la utilidad o bienestar
que el bien o servicio le produzca, el precio, la existencia de
un bien complementario o sustituto, entre otros. Es importante
aclarar que estos factores no son estáticos, pues pueden
cambiar a través del tiempo o en un momento
determinado.
En el análisis económico se tiende a simplificar
este panorama manteniendo en niveles constantes todos los
factores con excepción del precio; de esta forma, se
establece una relación entre el precio y la cantidad
demandada de un producto o servicio. Esta relación se
conoce como la |curva de demanda.
5. FACTORES
SUBYACENTES A LA CURVA DE LA DEMANDA
CUADRO 1:
Para ver el cuadro seleccione la
opción "Descargar" del menú superior
Bajo la condición ceteris paribus y para
un precio del bien A determinado, la suma de las demandadas
individuales nos dará la demanda global o de
marcado de ese bien. Es claro que la
demanda de mercado del bien A
seguirá dependiendo del precio del bien, y, por lo tanto,
tendremos una tabla de demanda de mercado para el bien
A.
La tabla de
demanda
La tabla de demanda, dado un conjunto de circunstancias
del mercado, para cada precio, ofrece información
sobre la cantidad que el mercado absorbería de cada
uno de los precios. Esta tabla de demanda mostraría que
cuanto mayor es el precio de un artículo, menor cantidad
de ese bien estaría dispuesto a comprar el
consumidor, y ceteris paribus cuanto
más bajo es el precio más unidades del mismo se
demandarán.
A la relación inversa existente entre el precio
un bien y la cantidad de demandada, en el sentido de que al
aumentar el precio disminuye la cantidad demandada, y lo
contrario ocurre cuando se reduce el precio, de le suele
denominar en economía la ley de la
demanda.
Las razones por las que cuando el precio del bien
aumenta la cantidad demandada por todos los consumidores
disminuye son de dos clases. Por un lado, cuando aumenta el
precio de un bien algunos consumidores que previamente lo
adquirían dejarán de hacerlo y buscarán
otros bienes que los sustituirán. Por otro lado, otros
consumidores, aún sin dejar de consumirlo,
demandarán menos unidades del mismo, por dos razones,
porque se ha encarecido respecto a otros bienes cuyo precio no ha
variado y porque la elevación del precio ha reducido la
capacidad adquisitiva de la renta, y esto hará que se
pueda comprar menos de todos los bienes, y en particular del que
estamos considerando.
LA CURVA Y LA FUNCIÓN DE
DEMANDA
Para ver el gráfico seleccione la
opción "Descargar" del menú superior
La curva decreciente de demanda relaciona la cantidad
demandada con el precio. Al reducirse el precio aumenta la
cantidad demandada. A cada precio PA corresponde una
cantidad QA que los demandantes está dispuestos
a adquirir. El gráfico recoge cada par (PA ,
QA) de números de la tabla de demanda
DA (CUADRO1).
La curva de demanda de un bien, como expresión
gráfica de la demanda, muestra
las cantidades del bien en cuestión que serán
demandadas durante un período de tiempo
determinado por una
población específica a cada uno de
los posibles precios. En cualquier caso, cuando, por ejemplo
decimos que la cantidad de demanda de un bien (QA) se
ve influida por (o que es una función
de) el precio de ese bien (PA), la renta (Y), y los
gustos de los consumidores (G), los precios relativos de los
demás bienes (PB), estamos refiriéndonos
a la función demanda, que podemos expresar de la siguiente
forma:
QA = D ( PA, Y,
PB, G)
Para representar la curva de la
figura del Cuadro 1 lo que hemos hecho ha sido suponer que la
expresión anterior, esto es, en la función de
demanda, los volares de todas las
variables, salvo la de cantidad demandada
del bien A y su precio, permanecen constantes. Es decir, hemos
aplicado la condición ceteris paribus.
La función de demanda – precio o
función estricta de demanda recoge ceteris paribus
la relación entre la cantidad demandada de un bien y su
precio. Al trazar la curva d demanda suponemos que se mantiene
constante los demás factores que puedan afectar a la
cantidad de demanda, tales como la renta.
Del
análisis que hemos hecho de la
demanda podemos precisar algunas cuestiones. Es frecuente
oír hablar de la cantidad demandada como una cantidad
fija. Así, un empresario que
va a lanzar un nuevo
producto al mercado se puede preguntar,
¿cuántas unidades podré vender?,
¿cuál es el potencial del mercado con respecto
al
producto en cuestión? A esas preguntas el
economista debe contestar diciendo que no hay una "única"
respuesta, ya que ningún número describe la
información
requerida, pues la cantidad demandada depende entre otros
factores del precio que se carguen por unidad.
Ya hemos analizado como varía la demanda de un
bien cuando cambia su precio, pero, ¿qué
sucederá cuando, aún permaneciendo invariable el
precio del bien alguno de los factores que bajo la
condición ceteris paribus hemos considerados
constantes?
Una alteración de cualquier factor diferente del
precio del bien desplazará toda la curva a la derecha o
hacia la izquierda, según sea el sentido del
cambio de dicho factor. A este tipo de
desplazamiento lo denominaremos cambios en la demanda, mientras
que el resultado en alteraciones de los precios lo denominaremos
cambios en la cantidad de demanda. Esta distinción es muy
importante y se debe entender claramente que factores producen
uno y otro tipo de cambios.
Al igual que en el caso de la
demanda, señalaremos un conjunto de factores que
determinan la oferta de un empresario individual. Estos son
la tecnología,
los precios de los factores productivos (tierra,
trabajo,
capital) y el
precio del bien que se desea ofrecer.
7. FACTORES SUBYACENTES A
LA CURVA DE LA OFERTA
La Tabla de la
Oferta:
Bajo la condición ceteris paribus,
denominamos tabla de oferta a la relación que
existe entre el precio de un bien y las cantidades que un
empresario desearía ofrecer de ese bien por unidad de
tiempo. Podemos obtener la oferta global y de mercado sin
más que sumar para cada precio las cantidades que todos
los productores de ese mercado desean ofrecer.
Mientras la tabla de demanda muestra
el
comportamiento de los consumidores, la
tabla de oferta señala el
comportamiento de los productores.
Sí la tabla de demanda relaciona los precios con
cantidades que los consumidores desean comprar, una tabla de
oferta representa, para unos precios determinados, las cantidades
que los productores estarían dispuestos a ofrecer.
Aprecios muy bajos los costes de
producción no se cubren y los
productores no producirán nada; conforme los precios van
aumentando se empezarán a lanzar unidades al mercado y, a
precios más altos, la
producción será
mayor.
CUADRO 2:
Tabla de oferta: Cantidades ofertadas del bien A
a distintos precios.
Para ver el cuadro seleccione la
opción "Descargar" del menú superior
El argumento inverso también se puede utilizar.
Así el crecimiento de la curva de oferta se puede
establecer diciendo que si , por ejemplo, se desea mayor
producción de algún bien, habrá que ir
añadiendo mayores cantidades de mano obra y, apelando a
la ley
de los rendimientos decrecientes, resulta que el
costo necesario para elevar la producción
en una unidad más será cada vez mayor.
LA CURVA Y LA FUNCION
DE OFERTA
Según señalamos al hablar de la demanda,
la oferta no puede considerarse como una cantidad fija, sino como
una relación entre cantidad ofrecida y el precio al cual
dicha cantidad se ofrece en el mercado. En este sentido, la curva
de la
empresa o de la
industria es la representación
gráfica de la tabla de oferta respectiva, y
muestra las cantidades del bien que se
ofrecerán a la
venta durante el período de
tiempo
específico a diversos precios de mercado. Esta curva
suele tener pendiente positiva.
Para ver el gráfico seleccione la
opción "Descargar" del menú superior
La curva de oferta, pues, muestra
la relación entre el precio y cantidad ofrecida. A
cada precio PA le corresponde una cantidad ofrecida
QA, y uniendo los distintos puntos (PA ,
QA) obtenemos la curva de oferta.
La curva de oferta es la expresión gráfica
de la relación existente entre la cantidad ofrecida de un
bien en un período de tiempo
y el precio de dicho bien, es decir, de la función
de oferta. Esta función establece que la cantidad ofrecida
de un bien en un período de tiempo
concreto (QA) depende del
precio de ese bien (PA), de los precios de otros
bienes (PB), de los precios de los factores
productivos (r), de la tecnología
(z) y de los gustos o preferencias de los productores (H).
De esta forma podemos escribir la función de oferta
siguiente:
QA=O(PA,
PB, r, z, H)
La introducción de la condición ceteris
paribus, en el sentido de que la función de oferta
anterior todas las
variables permanecen constantes excepto la
cantidad ofrecida del bien A y el precio del mismo bien, permiten
obtener la curva de oferta representada en el CUADRO 4. Los
desplazamiento de la curva de oferta se analizan en el apartado
siguiente.
La función oferta – precio o función
estricta de oferta recoge ceteris paribus la relación
entre la cantidad ofrecida de un bien y su precio. Al trazar la
curva de oferta suponemos que se mantienen constantes todos los
demás factores que pueden afectar a la cantidad ofrecida,
tales como los precios de los factores.
8. TIPOS DE
MERCADOS PARA
LOS MERCADOLÓGOS
Entre los tipos principales de
mercado encontramos a:
- Mercados de Consumo
- Mercados Industriales
- Mercados de Servicio
Mercados de Consumo
Son aquellos en los que se comercializan
bienes que están destinados
al
consumo individual o familiar.
Los
bienes de
consumo se clasifican en función
del
comportamiento de compra del
consumidor en:
- Bienes de Conveniencia: son bienes de uso
común que se compran con frecuencia y requieren un
mínimo esfuerzo de decisión. Este tipo de bienes
se clasifica en otros tres
grupos:
- Bienes Corrientes: o de uso general, como el pan,
la pasta de dientes, la
leche, el
tabaco. - Bienes de Compra por Impulso: son los bienes
comprados sin ninguna
planificación previa de su
búsqueda y compra. Estos se encuentran disponibles en
muchos sitios y esto hace que el
consumidor repare en ellos y los
adquiera. Los caramelos y otras golosinas son ejemplos
de
productos de este tipo. - Bienes de Compra de Emergencia: que son los
productos que se adquieren cuando de
forma imprevista se presenta la necesidad que ellos
satisfacen, como por ejemplo los paraguas.
- Bienes de Compra Esporádica: son aquellos
bienes que adquieren los consumidores después de un
relativo esfuerzo de búsqueda y comparación.
Ejemplos de este tipo de bienes son los
electrodomésticos, los muebles y las prendas de
vestir. - Bienes de Especialidad: son aquellos productos que
tienen ciertas
características que permiten
considerarlos como únicos y sus consumidores
están dispuestos a realizar un gran esfuerzo por
adquirirlos. En relación con este tipo de
artículos, el consumidor sabe que es lo que quiere.
Ejemplos de estos productos son las joyas de
diseño exclusivo y las prendas
de vestir de
marcas exclusivas. - Bienes no Buscados: son aquellos de los bienes de
los cuales el consumidor no tiene
conocimiento de su existencia y aunque
los conozca no suele buscarlos. Los nuevos productos, hasta
que se divulga su existencia por la
publicidad son un ejemplo del primer caso.
Pero hay productos cuya existencia es sobradamente conocida,
como las pólizas de seguro
de vida o las enciclopedias en cuya compra no suele
pensar el consumidor.
Mercados Industriales
Son aquellos que comprenden los productos y
servicios que son comprados para servir a
los
objetivos de las organizaciones.
En este mercado podemos distinguir cinco tipos de
compradores:
- Las
empresas y
cooperativas agrícolas, ganaderas
o pesqueras, que suelen ser organizaciones
muy reducidas con
procesos de compra poco
racionalizados. - Las
empresas extractivas, de
producción de energía,
manufactúrales y de la
construcción. - Los revendedores que compran los productos terminados
y los vuelven a vender sin realizar ninguna
transformación física
en el mismo. - Las administraciones públicas
- Las empresas y otras
instituciones de
servicio que adquieren bienes yservicios para
poder llevar a cabo sus
actividades.
Mercados de Servicio
Son aquellos mercados en los que se hacen transacciones
de bienes de naturaleza
intangible.
Los servicios son las actividades separadas,
identificables e intangibles que satisfacen las necesidades y
deseos y no están necesariamente ligadas a la
venta de un
producto o
servicio.
La forma mas usual de clasificar a los servicios es
en función
de las actividades desarrolladas. Por ejemplo:
- Comercio: comercio al
por mayor e intermediarios del
comercio. - Hosteleria:
y otros tipos de hospedaje de corta
duración - Trasporte, Almacenamiento y
Comunicación: - transporte terrestre, marítimo, correos
y
telecomunicaciones. - Intermediación financiera: seguros y
planes de pensiones. - Servicios a empresas: alquiler de maquinaria y
equipo. - Administración pública, Defensa y
Seguridad
Social: prestación pública de servicios a la
comunidad. - Educación:
enseñanza primaria, secundaria,
superior.
Las unidades familiares tienen la capacidad efectiva del
consumo y de los factores de producción por lo que el
poder de compra o de adquisición de los productos se
manifiesta a través de la demanda.
Esta demanda se comporta no de igual forma entre los integrantes
de las unidades familiares, cada una demandará los
productos finales en cuanto a característica de poder
adquisitivo y de las necesidades que impere en cada una. Por lo
tanto, los mercados actuaran en la satisfacción de
necesidades en bases a las características de las unidades
familiares.
Con esto surge la clasificación de las unidades
familiares, de tal forma que tendremos a:
1.Clase de bajos
ingresos.- Con reducido poder adquisitivo y nula reserva de
capital. (compuesta mayormente por trabajadores no
calificados).
2.Clase media.- Constituida por personas calificadas para
el trabajo y
de buen poder adquisitivo con buenos recursos en los factores de
producción.
3.Clase de altos ingresos.- De gran reserva de capital y formada
comúnmente por una pequeña porción de la
sociedad. Otra
forma de condicionar los mercados, la presentan los tipos de
bienes que satisfacen las necesidades, ya sean estos bienes
de:
1.Bines de primera necesidad.- Adquiridos por la clase de bajos
ingresos.
2.Bienes de lujo.- Adquiridos por la clase de altos ingresos.
3.Bienes intermedios..- La clase media que adquiere normalmente
tanto
los de primera necesidad y en buena forma los bienes de lujo.
De tal forma que entre más elevado sea el ingreso en la
clase social, esta dará por resultado una
diversificación mayor del consumo de productos finales. Y
por ende, esta mayor diversificación de consumo,
deberá estar apoyada en la oferta que realizan las
unidades productoras.
En función del comportamiento de compra del consumidor
podemos clasificar los tipos de
mercado entre ellos veremos su clasificación, bienes
de conveniencia, bienes corrientes, bienes de compra por impulso
y otros. En este resumen nos pudimos dar cuenta que la oferta y
la demanda están ligadas cuando se habla de mercadeo. Y a
su vez interpretamos la relación existente entre el
sistema económico y el mercado, no todas las unidades
familiares tienen la capacidad efectiva del consumo y los
factores de producción, por ejemplo la clase de bajos
ingresos, cuanta con reducido poder adquisitivo y solo cubren los
bienes de primera
necesidad.
Jonathan Berrios