Administración de mercadeo

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene la finalidad de orientar a los
estudiantes en el área de publicidad, presupuesto
publicitario, metodología utilizada en el presupuesto
publicitario, etc.. Sobre todo a las técnicas y
procedimientos necesarios que contribuyen en el desempeño
y labor de una organización, para dar a conocer y
promocionar el producto.

CONCEPTO DE PUBLICIDAD

Cualquier forma pagada de presentación no
personal y de promoción de ideas, bienes o servicios, que
hace un patrocinador identificado.

ESTABLECIMIENTOS DE
OBJETIVOS

Un objetivo de la publicidad es una tarea de
comunicación especifica que debe lograrse con un auditorio
meta especifico, durante un periodo determinado. Los objetivos de
la publicidad se pueden clasificar, según su
propósito primordial, es decir, si su meta es informar,
persuadir o recordar.

• Publicidad Informativa: La publicidad que se
  utiliza para informar a los consumidores acerca de un
  producto o una característica nuevos y para crear una
  demanda primaria.

• Publicidad Persuasiva: La publicidad que se
  utiliza para crear una demanda selectiva para una marca,
  persuadiendo a los consumidores de que aquélla ofrece
  la mejor calidad por su dinero.

• Publicidad Comparativa: La publicidad que
  compara directa o indirectamente una marca con otra o con
  varias marcas.

• Publicidad de Recordatorio: La publicidad que
  se utiliza para lograr que los consumidores sigan pensando en
  un producto.

DETERMINACIÓN DEL PRESUPUESTO
PUBLICIATARIO

Después de determinar sus objetivos
publicitarios, la compañía determina su presupuesto
publicitario para cada producto.

La determinación del presupuesto
.publicitario río es una tarea fácil.
¿Cómo sabe una compañía si
está gastando la cantidad correcta? Algunos
críticos alegan que las grandes compañías de
bienes envasados para el consumidor tienden a gastar demasiado en
publicidad y que las compañías industriales por lo
general gastan menos de lo debido en publicidad. Afirman que, por
una parte, las grandes compañías de productos para
el consumidor emplean una gran cantidad de publicidad de
imágenes, sin saber realmente cuáles son sus
efectos. Gastan en exceso como una forma de "seguro" contra no
gastar lo suficiente. Por otra parte, los anunciantes
industriales tienden a confiar demasiado en su fuerza de ventas
para obtener pedidos. Subestiman el poder de la imagen de la
compañía y del producto en su preventa a los
clientes industriales. Por consiguiente, no gastan lo suficiente
en publicidad para crear la conciencia y el conocimiento en el
cliente.

¿Qué tanto impacto tiene
realmente el gasto en publicidad en las compras del consumidor y
en su lealtad a la marca? Un estudio de investigación que
analizó las compras de los hogares de productos para el
consumidor que se compran con frecuencia, llegó a esta
sorprendente conclusión:

La publicidad parece efectiva para
incrementar el volumen de compras de los compradores leales, pero
menos efectiva para atraer a nuevos compradores. Para los
compradores leales, los elevados niveles de exposición a
la semana pueden ser improductivos, debido a que se nivela la
efectividad del anuncio. Según parece, es improbable que
la publicidad tenga algún efecto acumulativo que propicie
la lealtad. Las características, las exhibiciones y en
especial el precio, tienen un impacto más poderoso que la
publicidad en la respuesta.

Estos descubrimientos no agradaron mucho a
la comunidad publicitaria. Varias personas atacaron los datos y
la metodología del estudio. Afirmaron que el estudio
medía en su mayor parte los efectos de las ventas a corto
plazo y que por consiguiente favorecía las actividades de
determinación de precios y de promoción de ventas,
que tienden a tener un impacto inmediato.

En contraste, la mayor parte de la
publicidad requiere muchos meses, o incluso años, para
crear posiciones poderosas para la marca y la lealtad del
consumidor. Estos efectos a largo plazo son difíciles de
medir. Un estudio más reciente de datos de BehaviorScan, a
lo largo de un periodo de 10 años, encontró que la
publicidad sí produce un incremento a largo plazo en las
ven- tas, incluso dos años después de que termina
una campaña. Este debate subraya el hecho de que la
medición de los resultados del gasto publicitario sigue
siendo un tema muy mal comprendido.

El presupuesto publicitario nos viene
determinado por el presupuesto de marketing de la empresa. El
presupuesto de publicidad vendrá influido por una serie de
factores: