En base a los requerimientos de la materia Estrategias de Promoción y Publicidad, exponemos a continuación nuestra percepción de la realidad de la empresas publicitarias del medio, fundamentados en la información que nos proveyeron en las respectivas entrevistas a cada una de ellas.
La metodología será explicar una por una, y al final se agregarán conclusiones referentes a la situación del sector local comparado con empresas de ésta naturaleza de mayor envergadura de nuestro país.

• Estructura: unipersonal.
• Servicios que ofrece: producción creativa de textos, anuncios de radio, tv, y gráfica; la contratación de medios la realiza la agencia, o lo puede hacer directamente el cliente. Si bien, el entrevistado expresa preferencia por el medio radial.
• Historia: comenzó en el año 1980 como redactor locutor en radio LV4, luego ejerció en Mendoza en LV10, y en TV (programa "dinámica regional", "pentatlón"). Más tarde vuelve a San Rafael, siempre trabajando en el ámbito de los medios. El empresario también ha sido vendedor, hasta que en 1990 funda la agencia publicitaria. Ha producido programas como "Primer Plano" (tanto en TV como Radio). Y carece de estudios en la materia publicidad y periodística; es práctico. Además, condujo programa radial en la vía pública (estudio móvil)
• % utilización de medios: clara inclinación por radio, tanto AM como FM.
• Medición de efectividad de anuncios: tanteo por estrecha relación con clientes (si aumentaron las ventas o no) , pero sin medios cuantitativos.
• Nivel de subcontratación: alto, a excepción de grabación de anuncios radiales.
• Precio promedio de producción de anuncio: $150
• ¿se hace publicidad subliminal a nivel local?: dice que nó.
• Tendencias publicitarias: infomerciales, utilización de personas creíbles por no ser modelos top.
• Selección de medios: "todo depende del presupuesto del anunciante", pero sugiere inversión en publicidad de continuidad a mediano y largo plazo (para lograr efectividad, y obtener descuentos y bonificaciones en el medio de comunicación). El medio se sugiere, pero finalmente decide el cliente. No se tienen encuestas de audiencia de los distintos medios.
• Mercados en los que opera: local exclusivamente.
• ¿Se utiliza publicidad subliminal a nivel local?: dice que no.
• Nivel de profesionalización: práctico.

• Servicios que ofrecen: contratación de medios, y producción de anuncios en radio y televisión.
• Nivel de subcontratación: se contrata la gráfica (VISUAL 7, y DE PEDRO), y promotoras (FAST MODEL, y otra).
• Historia: la agencia viene de los padres (padre jefe de ventas de Telesur, y la madre única productora de Telesur y periodista en Diario Tribuna de San Juan, posteriormente ejerciendo en Diario El Comercio de San Rafael). La entrevistada desde los 12 años trabajaba en la agencia, y desde los 22 comienza como cobradora, y continúa como vendedora. Se nació en televisión, y luego surgieron muchas ventas en radio (primero AM, y luego con FM)
• % utilización de medios: (jerarquía de intensidad de uso)

1. Radio
2. Televisión (CTC, y luego Telesur)
3. Gráfica

• Estructura: 9 personas fijas. 3 vendedoras (una es cobradora). Operadores de cámara y audio. El esposo de la entrevistada en producción (con computadora y de video). La madre y el padre son directivos – la madre suele ejercer a su vez como secretaria – dedicados a tareas administrativas (por ej: pago de los medios).
• Mercados en los que opera: local, interdepartamental, medios de provincias limítrofes, etc. También puede contratar medios de nivel nacional porque es la única agencia local con RAP (Registro de Agencias Publicitarias en el COMFER)
• Selección de medios: se prefieren (por supuestos de cantidad de audiencia y efectividad) los medios televisivos – principalmente Telesur -. La selección se coordina con el cliente, depende del tipo de producto y del presupuesto con que cuenta el anunciante.
• ¿Se utiliza publicidad subliminal a nivel local?: dice que no. (dice que no hay tecnología necesaria para llevarla a cabo, y no la hay porque dice que los anunciantes no la pueden pagar).
• Nivel de profesionalización: prácticos. "los profesionales estudiados fracasan en el trato con el cliente".
• Precio promedio de producción de anuncio: $100
• Medición de efectividad de anuncios: los clientes de los anunciantes les dicen "los ví en televisión" o "los escuché por radio". Al tanteo. Se hace por medios intuitivos, no cuantitativos.
• Tendencias: "las publicidades multimedios son muy efectivas".
• Negociación con medios: se consiguen descuentos y bonificaciones a partir de inversiones mayores de $600; por pronto pago; y por continuidad. *una campaña en Telesur cuesta unos $2.500 .-

• Servicios que ofrece: agencia de noticias (corresponsalía) con representación de medios provinciales y nacionales como Ambito Financiero , La Nación, Radio Nihuil de mza; Diario de San Luis, etc. También se los representa en servicios publicitarios (anunciantes locales para comprar espacios en esos medios). Además, producción de programas de radio y televisión (sobre todo referentes al tema de salud, con hospital Español y Dr. Cachurosky). Éstos programas poseen una parte comunicacional (contenido, que es un costo) y otra parte publicitaria (que es el ingreso por auspicio). Los servicios incluyen redacción de texto para anuncios en medios gráficos, como diarios y folleterías.
• Subcontratación de servicios: por ejemplo, servicio de vídeo (grabación), servicio de locutor, sala de grabación de audio, promotoras (para encuestas y marketing directo)
• Historia: hace 30 años está en los medios. Comenzó como periodista, corresponsal de diario, subdirector; y desde el año 1985 trabaja en forma independiente.
• Estructura: 2 dependientes en relación directa (2 secretaria administrativas), más él. En relación indirecta: camarografo, locutor, periodistas y 4 personas más.
• Selección de Medios: depende del producto o servicio a publicitar. Lo primero que se elige en el interior de la provincia es la radio, para garantizar la efectividad a bajo costo, si es un producto masivo. Pero si necesita imagen, se elige gráfica, etc. En TV se utiliza para publicidades que el anunciante pueda financiar la continuidad y el costo de la producción ($250).- Se analiza relación de productividad costo-beneficio.
• Medición de efectividad de anuncios: "hay gente que hace controles de audiencia", "empresa que hace encuestas telefónicas, tomando distintos sectores demográficos y geográficos".
• Tendencias publicitarias: "hoy el cliente pide las cosas más inverosímiles, y hay que dárselas", antes era sólo redactar un texto. EL sector es más competitivo, porque los presupuestos de los anunciantes están más restringidos. Publicidad en el mercado de salud (antes no se hacía)
• Precios: $25 en La Nación, $75 en Ambito Financiero. – el aviso –
• % utilización de los medios: en mendoza ciudad todas las campañas empiezan por gráfica y terminan en radio y TV; en San Rafael, todo empieza por la radio y termina en la televisión generalmente en el canal abierto. La gráfica se usa muy aisladamente o para productos muy específicos.

• Estructura: unipersonal.
• Servicios que ofrece: exclusivamente diseño y realización gráfica (de los moldes), específicamente etiquetas, folletos y carteles (no diarios y revistas)
• Subcontratación de servicios: todos los servicios se subcontratan. Lo único que se realiza es la gráfica.
• Nivel de Profesionalización: práctico.
• Historia: diseño gráfico desde joven en Mendoza, luego se radicó en el 1990 en San Rafael, donde diseña para clientes directos y para agencias (por ej: FACE).
• Tendencias publicitarias: las agencias en general prefieren radio y TV porque es lo más redituable (comisión sobre valor de anuncios, más valor de producción). Para conseguir anunciantes, es fundamental las relaciones públicas. El entrevistado asiste a reuniones donde hay comerciantes y empresarios, como Cámara de Comercio y Rotary.
• Medición de Efectividad de anuncios: ----------
• Selección de Medios: el cliente ya llega con el medio gráfico seleccionado.
• % de utilización de medios: ------------

• Estructura: ver organigrama anexos.
• Servicios que ofrecen: producción de campañas publicitarias y contratación de medios, en cuanto a gráfica, televisión y radio, en todas sus expresiones y en todos los ámbitos (CTC, Telesur, Telefé, Canchas de Futbol, Azul TV, Revista Gente, Revista Vivas de Clarín, Caras, LV4, FM 95.7, etc.)
• Selección de Medios: no contestada
• Nivel de profesionalización: formados por la empresa en la experiencia.
• Historia: la empresa se fundó hace aprox. 20 años
• Medición de efectividad de anuncios: no contestada
• % de medios utilizados: no contestada
• Tendencias publicitarias: no contestada.

Las características predominantes que muestra el sector publicitario local son, según resulta de nuestra investigación, las siguientes:

1. Carencia de gente profesional en la materia. Los operadores se han hecho con la experiencia en medios; y varios de ellos han trabajado en medios de comunicación.
2. Las relaciones públicas y vínculos con anunciantes fueron resaltadas por todos los actores como la manera de conseguir nuevos trabajos y medir intuitivamente la efectividad de los anuncios y campañas.
3. La selección de medios en el sector, predomina la televisión y radio, por cuestiones de efectividad para productos masivos y rentabilidad para las agencias.
4. No existe mensura cuantitativa de audiencias de los distintos medios y espacios.
5. La estructura de las empresas a las que se acota ésta investigación (las 5 principales agencias locales) son pequeñas – en algunos casos unipersonales -, horizontales (máximo 3 niveles), y carecen de secciones y departamentos típicos en las grandes agencias como de investigación de mercado, selección de medios, de contabilidad y cálculo de costos, etc.-
6. El mercado publicitario está afectado por la situación económica general, y los anunciantes tiene menores presupuestos destinados a publicitar, lo que significa que las producciones no sean complejas en su elaboración, sino más bien adaptándose al presupuesto del cliente.
7. Existe solo una agencia local que se encuentra inscripta con RAP en el COMFER, lo que dá cuenta de la informalidad del sector.
8. Existe gran tercerización y subcontratación de servicios complementarios a la actividad (periodistas, camarógrafos, locutores, promotoras, etc)